Utilizați e-mailul pentru a vinde fără a vinde clicuri și clienți

pentru

Experții merg înainte și înapoi cu privire la faptul dacă e-mailul funcționează sau nu ca un instrument de marketing.

Da. Doar nu așa cum îl folosesc majoritatea specialiștilor în marketing. Iată o modalitate simplă de a crea campanii de e-mail eficiente care produc profituri fără a înstrăina perspectivele de a fi prea vânzător.

Optimizați-vă magnetul de plumb

Mai multe nu sunt întotdeauna mai bune atunci când vine vorba de adăugarea de abonați la lista dvs. de e-mailuri. Uneori, este mai bine să construiți o listă mai mică și direcționată de cumpărători ideali decât să adunați o hoardă de căutători de reduceri/freebie. Utilizați „viziunea de pâlnie” atunci când vă creați un magnet de plumb sau un cadou și folosiți acea piesă pentru a configura abonați pentru următorul pas al procesului de cumpărare.

Exemplu de studiu de caz: dacă vindeți un produs dietetic, evitați să oferiți abonaților o reducere nesimțită. În schimb, „mituiește-i” cu planul de antrenament la domiciliu. Urmați acest lucru cu o serie de răspunsuri automate care subliniază câți oameni se luptă cu pierderea în greutate, deoarece se concentrează pe exerciții fizice și ignoră nutriția adecvată și vă poziționează produsul ca soluție la această problemă.

Construiți încredere oferind valoare

Pentru acest exemplu, să presupunem că publicul ideal este mămicile ocupate care doresc un mod simplu de a pierde câteva kilograme și de a le ține departe. Produsul nostru principal este un shake de înlocuire a mesei, dar în loc să mergem direct pentru o vânzare grea, oferim un program de exerciții fizice gratuit pe care oricine îl poate face acasă.