Șase avantaje ale hiperbolicului Ce naiba este oricum

Aruncam în jurul unor concepte pentru un articol, când am decis să mă pronunț asupra problemei reducerilor hiperbolice. Fidel sinelui meu colaborativ, am împărtășit titlul unui profesionist din industrie și iată ce a trimis prin e-mail:

WTF este HyerpWTF & $ * R . Îmi place.

Deci, acestea sunt motivele pentru care am ales subiectul reducerii hiperbolice:

• Mulți oameni nu au nici o idee despre ce este reducerea hiperbolică.
• Mulți oameni nu sunt conștienți de ramificațiile vaste pe care le are reducerea hiperbolică asupra societății în ansamblu.
• Mulți oameni nu folosesc puterea reducerii hiperbolice în optimizarea conversiei.

Reducerea hiperbolică este o expresie care se întâlnește adesea cu „WTF?!” sau o privire confuză. Totuși, este unul dintre acele concepte care vă pot transforma optimizarea conversiei într-un nivel cu totul nou.

Ce este reducerea hiperbolică?

Întrucât expresia reducere hiperbolică este un jargon de dispreț, permiteți-mi să o explic în termeni pe care chiar și eu îi pot înțelege.

Reducerea hiperbolică se întâmplă atunci când oamenii ar primi mai degrabă 5 dolari acum decât zece dolari pe lună. Asta este. Oamenii apreciază imediatitatea timpului față de valoarea mai mare a banilor.

Exprimat într-un alt mod, reducerea hiperbolică este dorința unei persoane pentru o recompensă imediată, mai degrabă decât o recompensă cu valoare mai mare, întârziată.

Afirmarea acestuia în termeni atât de simpli pierde unele dintre nuanțele complexe ale principiului. Probabil că te gândești: „Trage, oamenii aceia sunt proști. Aș lua cei zece dolari. Cui îi pasă dacă trebuie să aștept? ”

Dar, iată lucrul: reducerea hiperbolică este o prejudecată cognitivă, ceea ce înseamnă că este un snafu mental înrădăcinat care sfidează logica și bunul simț. Când reducerea hiperbolică este încadrată diferit, are o putere incredibilă.

Puterea obstacolului mental se ajustează în funcție de timpul implicat. Iată cum a exprimat-o un site de psihologie:

Dacă cineva ți-ar oferi alegerea între 50 $ chiar acum sau 100 $ mâine, acesta din urmă ar părea alegerea clară. Dar, pe măsură ce diferența de întârziere se mărește, importanța celor 50 de dolari suplimentari scade rapid pentru majoritatea oamenilor, în ciuda faptului că valoarea sa reală este constantă.

De exemplu, confruntat cu o alegere între 50 $ astăzi sau 100 $ într-un an de acum, ați mai aștepta cei 100 $? Statistic vorbind, marea majoritate va lua cei 50 de dolari.

Dar, modelul urmează o hiperbolă, așa că, odată ce un anumit prag de timp este trecut, efectul devalorizării timpului se diminuează. De exemplu, majoritatea vor opta să ia 100 de dolari în zece ani peste 50 de dolari în nouă ani.

Aici intervine partea hiperbolică a reducerilor hiperbolice. O curbă hiperbolică afișează efectul reducerii hiperbolice, spre deosebire de o curbă exponențială.

Aceasta este o curbă exponențială:

Hiperbolic, factorul de reducere se diminuează în funcție de perioada de timp care trece.

Reducerea hiperbolică funcționează cu adevărat

Reducerea hiperbolică nu este un truc ingenios care uneori funcționează și alteori nu. Eul nostru cognitiv neurologic este programat în așa fel încât să nu fim imuni la remorcarea reducerii hiperbolice.

O putem combate prin raționament. Cu toate acestea, neuroștiința din spatele părtinirii ne arată că nu putem ignora complet reducerile hiperbolice.

Potrivit neurologiei, „Adevăratul obiectiv al creierului este de a maximiza rata recompensei”. Cu alte cuvinte, creierul are un mecanism încorporat care produce o dorință mai mare de satisfacție prezentă.

În Journal of Neuroscience, cercetătorii au descoperit că „duratele sacadelor de amplitudine variabilă pot fi prezise cu precizie de un model în care comenzile motorii maximizează recompensa scontată scontată”. Pentru a explica acest lucru în termeni laici, creierul face judecăți de reducere în mod reflex și automat. Nu trebuie să raționăm prin ea; o vrem doar.

Numai analizând o situație în mod obiectiv folosind o putere de raționament coerentă, o persoană este capabilă să descopere părtinirea cognitivă și să o spargă.

Unii oameni de știință explică reducerea hiperbolică printr-o abordare evolutivă. Dacă strămoșii tăi de vânător-culegător care poartă coada găseau mâncare, ar ucide-o și o vor mânca imediat. Nu ar lăsa să treacă antilopa zgârcită pentru a obține una mai grasă mai târziu. Acum l-ar lua pe cel negrăit. O mică mâncare de antilopă în burtă este mai bună decât două grăsimi într-o lună. În acel moment, vânătorul-culegător accidentat avea să moară.

Imaginați-vă o persoană deshidratată care călătorește prin deșert. În față, văd un pahar mic de apă. Dacă neagă gura de apă și continuă să meargă puțin mai mult, vor primi o sută de sticle de apă. Ce fac ei ?! Reducerea hiperbolică le afectează pozitiv, permițându-le să susțină viața alegând puțin acum, mai degrabă decât mult mai târziu.

Puterea prezentului

Redactorii, psihologii și mamele înțeleg prea bine acest fenomen. Vrem ceea ce vrem și vrem acum.

În celebrul experiment de marshmallow, psihologii din Stanford au condus un copil într-o cameră și i-au oferit copilului o singură marshmallow. Răsfata stătea acolo pe o masă chiar în fața lor. Dacă copilul ar putea aștepta cincisprezece minute fără să mănânce gălbenușul, ar primi o a doua gălbenușă.

Da, știu, la limită abuzivă.

Deși majoritatea copiilor au reușit să-și țină apetitul sub control, studiul a evidențiat o problemă cunoscută sub numele de satisfacție întârziată. Ooh. Grea! Cunosc mulți adulți care ar fi mâncat prima marshmallow imediat ce au văzut-o.

Mulțumirea întârziată este opusul comportamental al reducerii hiperbolice. Mulțumirea întârziată înseamnă „a face o alegere care limitează capacitatea de a obține ceva acum, pentru plăcerea de a putea avea ceva mai mare sau mai bun mai târziu.

Este un concept care se opune idealurilor de cultură înrădăcinate - întreaga idee „o vrem acum”.

Creierele noastre sunt cablate pentru moment. Neurologii au descoperit că creierul nostru se aprinde ca într-o noapte de 4 iulie când suntem stimulați de puterea a ceva acum.

Creierul folosește reducerea hiperbolică ca mecanism de învățare. Ganglionii bazali conțin o porțiune receptivă care învață primind feedback imediat bazat pe recompensă.

Oamenii de știință sunt de acord că obiectivul creierului este „maximizarea valorii așteptate a recompensei”. Modul în care creierul maximizează valoarea așteptată este obținându-l mai devreme decât mai târziu.

Reducere hiperbolică! Este peste tot!

Când ați văzut ultima dată această tehnică în uz? Tocmai l-am văzut, chiar acum, pe un site unde făceam cercetări pentru acest articol:

Dar, în afară de trucurile de vânzare și reclame, această prejudecată cognitivă are efecte devastatoare în alte părți ale vieții.

---