Pierderea lor este câștigul tău Woodshop News
Vânzările cabinetului dvs. sunt moarte?
Averea magazinelor de lemn este adesea atât de strâns legată de piața imobiliară încât nu există o mulțime de opțiuni atunci când vine vorba de afectarea volumului vânzărilor. Atunci când locuința începe, ne descurcăm bine și invers. Dar, în ciuda numărului puternic din acest segment în acest moment, ascensiunea nu este universală. Există o mulțime de zone geografice care încă așteaptă ca noua construcție să se întoarcă în favoarea lor. Și chiar și magazinele care merg bine acum trebuie să se gândească la diversificare. După cum am învățat cu toții în ultimii ani, vremurile bune nu durează pentru totdeauna.
Dar unele lucruri fac - cum ar fi moartea. Și unui număr surprinzător de oameni le place să facă ultima călătorie cu stil.
Lădițele din lemn de esență tare au prețuri enorme (în intervalul de la 7.000 la 8.000 de dolari) și chiar versiunile economice aduc încă 2.500 de dolari și mai mult. În partea de sus a pieței, lăzile pot aduce până la 30.000 de dolari. Casele funerare Webster din Ohio oferă o gamă de sicrie care include un model placat cu aur de 35.000 de dolari. Un model bine construit, frumos decorat și îmbunătățit de la un magazin de lemn personalizat ar trebui să se vândă undeva în jurul costului unui mic serviciu de bucătărie.
Ca și în cazul dulapurilor, există unități de bază și lucrări personalizate. Un magazin care oferă lucrări de caz și produce lucrări de fabrică nu ar trebui să aibă nicio problemă în construirea acestei piețe. Materialele sunt familiare: furniruri, placaje, lemn de esență tare și chiar accente de suprafață solide. Tehnicile de construcție nu sunt neobișnuite: multe cutii sunt asamblate cu cleme elementare și șuruburi sau șuruburi de buzunar, lipici și cleme. Există foarte puține tâmplărie avansată - nu o mulțime de cozi de rândunică sau curbe - și întrucât interioarele sunt căptușite cu țesături, cea mai mare parte a tâmplăriei este ascunsă la vedere.
Ca SUA populația îmbătrânește, cererea este în creștere atât pentru lăzile, cât și pentru urne. Și, spre deosebire de cabinetul personalizat, este posibil să creați un inventar în acest domeniu. În timp ce fiecare bucătărie este planificată și construită pe parcursul mai multor luni, cu o mulțime de contribuții de la un arhitect, designer, contractor sau proprietar, înmormântările sunt de obicei evenimente bruște, neașteptate. Etapa de planificare este adesea ore, nici măcar zile. Unii (foarte puțini) oameni cumpără un sicriu înainte de timp, dar majorității dintre noi nu le place să meargă atât de aproape de mortalitate. Deci, cumpărătorul normal de sicriu trebuie să decidă rapid și nu are nicio contribuție cu privire la design.
Asta deschide niște uși pentru magazinele de lemn. Ei pot construi înainte. Nu durează mult pentru a ajunge la ceea ce este popular și la ce se va vinde. O mică notă de precauție aici: vi se va cere în cele din urmă să construiască un sicriu pentru un copil și aceasta poate fi o întreprindere foarte emoțională, așa că asigurați-vă că sunteți pregătit să vă descurcați.
Intrarea pe piață
Rețineți că există numeroase state care permit vânzările de sicrie doar publicului larg de la un director de înmormântare autorizat. Cu toate acestea, multe dintre aceste legi sunt contestate cu succes târziu, astfel încât vânzările directe ar putea fi o modalitate viabilă de a intra pe piață. Prin tăierea directorului funerar, un magazin de lemn poate câștiga un preț mai mare și totuși economisi bani pentru o familie îndurerată.
Dacă trebuie să vindeți la cămine funerare, unul dintre cele mai mari costuri ale acestora atunci când cumpărați lăzi de la fabrică este transportul. Nu sunt doar problemele legate de greutate și dimensiune cu transportul: lăzile trebuie, de asemenea, plasate în lăzile de transport și acest lucru poate deveni scump. O a doua preocupare pentru directorii de înmormântări este cantitatea de timp necesară pentru livrarea unuia. Deci, campania de marketing a unui magazin de lemn pentru saloane ar putea dori să înceapă chiar acolo. Livrând la saloanele locale - sau cel puțin celor care se află în câteva ore de mers cu mașina - un magazin poate elimina costurile de livrare și expediere și, de asemenea, poate evita întârzierile lungi. Acestea sunt avantaje mari pentru un agent de vânzări pe care să le streseze potențialilor cumpărători.