Mănâncă mai puține alimente, dacă vrei să fii milionar - Bren on the Road
publicat de Bren
această postare poate conține linkuri afiliate
În anii 1920, trăia un bărbat pe nume Edward Bernays.
Edward a fost nepotul psihologului Sigmund Freud și a devenit un geniu al marketingului, înainte ca marketingul corporativ să fie cu adevărat un lucru.
La acea vreme, firma de PR a lui Bernays lucra pentru un important producător de carne de porc și slănină numit Beech Nut Packaging.
Bacon nu era chiar un lucru pe atunci. Era în cea mai mare parte o resturi de carne pentru țărani. Hamburgerii cu brânză de bacon nu existau, nici sandvișurile BLT, cu siguranță nu slănina și ouăle. De fapt, dilema Beech Nut la acea vreme era cum să împingă slănina în curent ca produs de zi cu zi. Nimeni nu mănâncă cu adevărat.
Edward Bernays nu era nou în aceste dileme. Acesta a fost același bărbat care a convins publicul american că paharele de sticlă sunt insalubre și oamenii ar trebui să folosească pahare de hârtie în loc. Compania care l-a plătit pentru aceasta a fost Dixie Cup, principalul producător de pahare de hârtie din țară.
Așa că Bernays și-a lucrat magia. El l-a întrebat pe medicul intern al companiei sale (care era pe statul de plată, deci nu există conflicte de interese, desigur) dacă ar fi dispus să declare public că un mic dejun mare este mai bun decât un mic dejun mic.
La vremea respectivă, americanii de multe ori nu mâncau nimic la micul dejun, de obicei doar cafea sau suc de portocale, poate o chiflă.
Doctorul a spus desigur. Micul dejun mare va fi minunat pentru oameni.
Bernays l-a întrebat apoi dacă ar fi dispus să întrebe 5.000 de „prieteni doctori” ai săi dacă îi vor co-semna opinia că micul dejun mare este mai bun decât micul mic.
Majoritatea au spus că da.
Asta era tot ce avea nevoie Bernays. Reclamele au fost puse împreună și o campanie de marketing a apărut în ziarele naționale ale țării.
4.500 de medici sunt de acord că ar trebui să mănânci un mic dejun mare în fiecare dimineață!
Chiar lângă aceste cuvinte era o imagine delicioasă cu slănină și ouă.
A fost una dintre cele mai bune campanii de marketing din toate timpurile. Vânzările de bacon pentru ambalarea nucilor de fag au crescut. Bacon a devenit un favorit al gospodăriei. Clasicul mic dejun american pe care l-au numit. Dintr-o dată, toată lumea mânca slănină și ouă când s-au trezit, pentru a fi sănătoși, pentru a fi taxați pentru ziua respectivă.
O sută de ani mai târziu, fiecare restaurant din America servește încă slănină și ouă la micul dejun.
Care este morala acestei povești?
Sunt sigur că v-ați dat seama deja. Dar lasă-mă să-ți spun o altă poveste.
Săptămâna trecută am început un alt post. Nu am mâncat vreo nouă zile și mă simt bine.
De fapt, am muncit 7-8 ore astăzi, am făcut 150 de flotări, 100 de genuflexiuni, niște kettlebell, am băut un litru de suc verde. Nu mă simt bine, mă simt minunat. Aș mai putea face încă nouă zile, fără nicio problemă.
Acum, dacă te-ai duce și ai întreba oamenii de pe stradă ce s-ar întâmpla dacă nu vor mânca timp de nouă zile, probabil ar spune că vor fi în spital, s-ar fi strâmbat, unii ar putea chiar să spună că ar fi fii mort.
Totuși, iată-mă. Cu siguranță nu este mort. Este ora 3:25 a.m. și sunt foarte treaz. Deloc flămând.
Cum este posibil să nu mănânc vreo nouă zile și să mă simt bine?
Majoritatea dintre noi știm că trebuie să mâncăm trei mese pe zi. Aceasta este o cunoaștere comună. Creierul nostru nu va funcționa altfel. Lumea este chiar concepută în jurul acesteia. Meniu de prânz, meniu de cină. Micul dejun servit până la 10. Ar trebui să fie și un mic dejun mare. Bacon și ouă poate.
Dacă avem nevoie să mâncăm atât de des, cu siguranță nimeni nu ar putea rămâne o zi fără mâncare, corect?
Nouă zile? Imposibil.
Ar trebui să facem un studiu.
Ei bine, eu sunt studiul. O fac chiar acum.
Acum ne-am putea gândi, bine, bine, am fost păcăliți să mâncăm slănină și ouă. Dar merge mai adânc. Cei mai mulți dintre noi nu realizăm cât de mult au influență oameni ca Edward Bernays în viața noastră. În jurul nostru sunt Edward Bernayses. Și în fiecare zi ne influențează deciziile, ne influențează conturile bancare. Cel mai important, ne influențează fericirea.
Acum vreo doi ani, am citit o carte.
A fost o biblie de marketing a domnului Rob Cialdini. În el, a predat psihologia vânzării. Cum să recunoști când ești vândut, cum să recunoști când cineva încerca să te influențeze.
El a explicat de ce cineva ar putea spune ceva și le-ai ignora, dar o altă persoană ar putea adăuga doar trei cuvinte specifice și ți-ai scoate instantaneu cardul de credit. El a vorbit despre propoziția pe care un vânzător ar putea să o spună pentru a vă dubla probabilitatea de a cumpăra o mașină. El a examinat modul în care călugării budiști de la aeroport au putut colecta mii de donații în fiecare zi, doar folosind o floare.
Cel mai important, el a explicat cum să depășim acest lucru, cum am putea întoarce aceste tactici de persuasiune și să le facem să funcționeze pentru noi.
După ce am citit acea carte, am început să observ aceste lucruri în viața mea de zi cu zi. Am început să văd că, de îndată ce ieși afară din ușa ta, ești vândut, 24 de ore pe zi. Oriunde te duci, fiecare interacțiune pe care o ai, cineva te influențează să cheltuiești. Poate vedeți un om de afaceri purtând un ceas, sclipeste. Dintr-o dată îți dorești una, pentru că ai crescut urmărind reclame care să facă lucrurile strălucitoare să arate grozav. Vezi un tip care poartă ochelari de soare, arată încrezător. Un panou pe care l-ai văzut anul trecut îți iese în cap. Încrederea este totul. Deodată îți dorești și acei ochelari de soare.
A fost o deschidere a ochilor.
Am început să mă bucur să mă vând. Mi-a plăcut să-l descifrez, urmărind ce emoții ar putea scoate oamenii din mine.