| Jonathan Goodman | | |
Îmbunătățirea carierei • Pregătirea pentru vânzare • Populațiile de nișă • Selecțiile editorilor • Marketingul pentru fitness • Marketingul online pentru fitness
Distribuiți acest articol:
Nu sunteți sigur care nișă de fitness este potrivită pentru dvs.? Aflați cum să utilizați factorul unic de 1% pentru a găsi piața potrivită pentru afacerea dvs.
Cunoașteți câțiva oameni cărora le-ar plăcea acest articol? (Sau cineva care are nevoie să dea un indiciu?!)
În fitness online, nu există bariere la intrare. Oricine poate obține certificatul, își poate rupe cămașa, își poate face un selfie și se poate numi antrenor personal pe Instagram.
Cum ar trebui să concureze un profesionist serios și muncitor al fitnessului?
Găsind nișa de fitness potrivită.
Piața de fitness online, deși aglomerată și haotică, a creat o oportunitate fără precedent pentru formatorii care 1) sunt buni în ceea ce fac și 2) își identifică cu succes nișa de fitness.
De ce? Pentru că atunci când oamenii se simt paralizați de nenumărate opțiuni - așa cum fac astăzi mulți consumatori de fitness - creierul lor de șopârlă preia și caută orice scuză pentru a decide. Când vă stabiliți autoritatea în cadrul unei nișe de fitness, le oferiți oamenilor din acea nișă o scuză pentru a vă alege.
Iti place sau nu, oamenii iau decizii de cumpărare bazate nu pe merit, ci pe simplitate. Asta merge pentru tine, pentru mine și pentru fiecare potențial client de acolo.
Vă dau un exemplu. Cu ani în urmă, când eram încă singură, colega mea de cameră s-a mutat și și-a luat televizorul cu el. Aveam nevoie să cumpăr una nouă.
Am intrat în primul magazin de electronice pe care l-am putut găsi și m-am trezit cu fața la un întreg perete de televizoare, mult prea multe pentru ca eu să le pot evalua într-un mod serios. Vânzătorul a făcut-o ușor, punându-mi o întrebare simplă: „Ce îți place să te uiți?”
Mi-a spus că am nevoie de un televizor cu un rating FPS bun. Este vorba de cadre pe secundă, a explicat el, care cuantifică cât de repede se mișcă imaginile pe ecran și cât de clare sunt.
Deci, la sfatul lui, am cumpărat un televizor cu un rating FPS bun.
Din câte știam, ar fi putut să inventeze acest lucru, cum ar fi vânzătorul de stereo din Boogie Nights spunând unui client „Ai nevoie de tot acel bas”. Dar nu mi-a pasat. Am adus televizorul acasă, l-am conectat și a funcționat. Mi-a dat imagini în mișcare, color, ceea ce mi-am dorit.
Programele tale de antrenament sunt ca acel perete de televizoare. Aproape oricare dintre ele este suficient de bun pentru majoritatea clienților în majoritatea situațiilor. La fel și o mulțime de programe de la mulți antrenori.
Obiectivul dvs. este să oferiți potențialilor dvs. un motiv simplu care să le faciliteze cumpărarea programului.
Pentru a face acest lucru pe această piață în evoluție, trebuie să ieșiți în evidență. Nu te poți remarca încercând să-ți comercializezi 99% din abilitățile tale, ceea ce te face la fel ca orice alt antrenor personal care îi ajută pe oameni să piardă grăsime, să construiască mușchi și să aibă mai multă energie.
Ar fi ca vânzătorul din magazinul de electronice să-mi spună: „Cum ți-ar plăcea un televizor care să-ți arate imagini în mișcare color?”
Chiar dacă asta este tot ce vrei, vânzătorul tocmai ți-a spus că nu există nicio modalitate de a alege dintre toate aceste televizoare.
Dar dacă comercializați 1% care vă face diferiți, aveți o oportunitate fără precedent.
În cuvintele lui Alex Cartmill, antrenor principal pentru Academia de antrenori online:
„Cel mai mare avantaj de marketing pe care îl aveți și pe care îl veți avea întotdeauna este că există doar unul dintre voi.”
Și cea mai bună parte? Nu aveți nevoie de un site web elegant, de un număr uriaș de utilizatori Instagram sau de mii de abonați la e-mail. Ai nevoie doar de o comunitate mică, dar fidelă, care să creadă în tine și să aibă încredere în tine ca expert al lor, pentru că le-ai dat un motiv să.
Ai nevoie de o nișă de fitness.
Ce este o nișă de fitness?
O nișă de fitness este un domeniu specializat de expertiză în care un antrenor a) iubește să lucreze, b) devine foarte bun și c) devine în cele din urmă o autoritate bine cunoscută în.
La Academia de antrenori online, vă învățăm cum să vă identificați nișa de fitness pe baza factorului unic de 1 la sută - 1 la sută care vă face diferiți.
Este deosebit de important pentru antrenorii personali online.
Formatorii în persoană beneficiază de ceva numit prejudecată de locație. În majoritatea piețelor, o persoană care este gata să facă o schimbare va veni la sala dvs. de sport dacă este cea mai apropiată. Rareori vei primi clienți dispuși să călătorească mai mult de 20 de minute pentru a se antrena cu tine.
Când treceți la instruirea online, pierdeți de obicei această margine. (Deși unii formatori online mențin o clientelă locală.) Factorul dvs. de 1 la sută unic este singurul avantaj competitiv pe care îl aveți. Este ceea ce vă diferențiază și vă oferă o comună neobișnuită cu clienții actuali și viitori.
Mai precis, este motivul pentru care ești alegerea evidentă pentru persoana potrivită și alegerea greșită pentru persoana greșită.
Exemple de piețe de fitness de nișă de succes
Absolvenții OTA au avut succes într-o lungă listă de nișe de fitness: clienți mai în vârstă, copii, sportivi recreativi. Unii fac apel la oameni pe baza profesiilor sau hobby-urilor lor.
Un exemplu remarcabil este Troy Bennett.
Troy este puternic implicat în comunitatea de cosplay din Chicago și se comercializează ca antrenor pentru oamenii din acel spațiu. El poate fi singurul antrenor personal din lume care vizează piața respectivă.
Drept urmare, și-a primit primii cinci clienți practic peste noapte. Nimeni nu l-a întrebat despre preț. Tocmai s-au înscris.
