Firma de produse dietetice în Dilemma Dep Ponders Remarketingul Ayds Candy - Los Angeles Times
Când Dep Corp., producătorul de gel de păr, a căutat să-și extindă linia de produse la începutul acestui an, a smuls o companie care produce produse de renume precum apa de gură Lavoris, pasta de dinți Topol și crema Porcelana Fade.
Dar, ca parte a tranzacției de 75 de milioane de dolari pentru cumpărarea lui Jeffrey Martin Inc., Dep a moștenit și alte produse de mare renume pe care nu le dorea cu adevărat și poate și o problemă de mare nume. Împreună cu comprimatele de descurajare a fumatului Bantron, somniferele Compoz, pastilele Doan pentru dureri de spate, compania Rancho Dominguez a cumpărat bomboane Ayds care suprimă pofta de mâncare.
Dep a vândut rapid linia lui Doan, iar ceilalți - inclusiv Ayds - sunt încă în bloc. Dar într-un moment în care se estimează că 21.000 de americani au murit din cauza sindromului de imunodeficiență dobândită, bomboanele brune masticabile reprezintă o dilemă dificilă de marketing pentru companie.
În urmă cu șaptesprezece luni, epidemia de SIDA nu era suficientă pentru a-l convinge pe proprietarul anterior să schimbe numele. Lasă boala să-și schimbe numele, un Jeffrey Martin Inc. a spus oficialul la acea vreme. Dar astăzi, noul proprietar recunoaște că ar putea fi timpul să regândim strategia de marketing pentru Ayds și da, să reconsiderăm numele.
Dar chiar și experții în numele produselor sunt împărțiți dacă compania ar trebui să renunțe la un nume despre care americanii conștienți de greutate au auzit de 48 de ani.
Într-o mișcare de construire a imaginii pentru produs, Dep intenționează să pompeze mai mult calciu în Ayds și să-l comercializeze nu numai ca bomboană dietetică, ci și ca produs pentru cei conștienți de sănătate, potrivit Robert Berglass, președinte și director executiv al Dep Corp . Pachetul Ayds este, de asemenea, reproiectat cu un fler modern.
„Evident, cu un nume ca Ayds, va trebui să facem o re-marketing”, a spus Berglass. „Ne uităm la toate aspectele problemei - și asta include și numele. Evident, produsul nostru nu dă nimănui SIDA ”.
Dar, deoarece Ayds reprezintă mai puțin de 5% din vânzările anuale ale Dep, compania a stabilit câteva priorități înainte de a revizui imaginea Ayds. De exemplu, directorii Dep au conceput recent noi ambalaje și noi campanii publicitare atât pentru Lavoris, cât și pentru Topol. „Trebuie să curățați o cameră odată”, a spus Berglass. "Am început cu cele mai importante camere și ne îndreptăm drumul în jos."
Dar până la sfârșitul verii, Dep se așteaptă să dezvăluie o nouă campanie de imagine pentru Ayds. Și în timp ce compania vorbește despre un nou nume pentru bomboanele dietetice, directorii de marketing sunt împărțiți peste redenumirea unui produs pe care proprietarii săi au cheltuit milioane de dolari pentru a-l promova. Într-adevăr, proprietarul anterior al companiei, Jeffrey Martin, a refuzat cu fermitate să o redenumească.