Doriți mai multe venituri Încercați această dietă de vânzări de 45 de zile - Vânați vânzări mari

Cu soluțiile de Anul Nou chiar după colț, de ce să nu începeți să începeți cu dieta de vânzări? Iată sfaturi despre reducerea procesului de vânzare și creșterea rezultatelor.

Dietele sunt răspândite în SUA cultură. Se pare că există o dietă de orice fel pentru aproape orice. Favoritul meu recent este „dieta digitală” care limitează numărul de minute pe care le petreceți în activități digitale într-o zi - nu este o idee rea în acest moment de hiperconectivitate. Toate aceste diete promit să creeze o îmbunătățire pozitivă în viața ta prin schimbarea a ceea ce primești și a ceea ce faci. Ele vizează frecvent rezolvarea problemei excesului.

această

Văd același lucru cu programele de vânzări - prea multe apeluri, documente de urmărire, rapoarte, intrări CRM și vizite ale clienților. Excesul risipitor. Vreau să luați în considerare o dietă din lucrurile care vă ucid de fapt o parte din productivitate. Reduceți-vă la un efort de vânzări mai eficient și mai energizat.

Ca orice program de îmbunătățire, ar trebui să vă asigurați că sunteți pregătit pentru schimbare. Iată câteva întrebări de calificare:

Verificați mai întâi compania dvs. înainte de a vă angaja în orice dietă:

1) Sunt oamenii dvs. cu adevărat reprezentanți de vânzări? Ei trebuie să-și petreacă mai mult de 40% din timp căutând clienți NOI sau vândând produse NOI clienților actuali. Dacă monitorizează și înlocuiesc inventarul, furnizează cotații pentru produsele actuale, oferă instruire continuă sau asistență la instalare sau gestionează procesarea tranzacțiilor, nu sunt de fapt persoane de vânzări. Acestea sunt importante, valoroase și toate celelalte declinări de responsabilitate, dar nu sunt oameni de vânzări. Dacă nu sunt, această dietă nu îi va ajuta.