Definiția diferențierii produsului
Ce este diferențierea produsului?
Diferențierea produselor este o strategie de marketing care se străduiește să distingă produsele sau serviciile unei companii de concurență. Diferențierea cu succes a produselor implică identificarea și comunicarea calităților unice ale ofertelor unei companii, evidențiind în același timp diferențele distincte dintre acele oferte și altele de pe piață. Diferențierea produsului merge mână în mână cu dezvoltarea unei propuneri de valoare puternică pentru a face un produs sau un serviciu atractiv pentru o piață țintă sau un public.
Dacă are succes, diferențierea produsului poate crea un avantaj competitiv pentru vânzătorul produsului și, în cele din urmă, poate crește gradul de cunoaștere a mărcii. Exemple de produse diferențiate ar putea include cel mai rapid serviciu de internet de mare viteză sau cel mai eficient vehicul electric de pe piață din prezent.
Chei de luat masa
- Diferențierea produselor se concentrează pe atenția consumatorilor asupra unuia sau mai multor avantaje cheie ale unei mărci care o fac mai bună decât alte alegeri.
- Diferențierea se poate reflecta în numele, ambalajul și promovarea unui produs.
- O strategie de diferențiere a produsului ar trebui să demonstreze că un produs poate face tot ceea ce pot face alegerile concurente, dar are beneficii suplimentare pe care nimeni altcineva nu le oferă.
Diferențierea produselor
Cum funcționează diferențierea produsului
Diferențierea produsului este menită să stimuleze consumatorul să aleagă un brand peste altul într-un domeniu aglomerat de concurenți. Identifică calitățile care diferențiază un produs de alte produse similare și folosește acele diferențe pentru a determina alegerea consumatorului. Marketingul de diferențiere poate implica, de asemenea, concentrarea pe o piață de nișă. De exemplu, o companie mică ar putea găsi o provocare să concureze cu un concurent mult mai mare din aceeași industrie. Ca urmare, compania mai mică ar putea evidenția servicii excepționale sau o garanție de restituire a banilor.
Promovarea diferențierii produselor
Referințele la aceste calități se reflectă în ambalarea și promovarea produsului și, adesea, chiar și în numele acestuia. Numele de marcă Fancy Feast este destinat să transmită că acesta este un aliment de pisică de înaltă calitate pe care animalul de companie îl va iubi, iar publicitatea întărește această afirmație. Brandul FreshPet subliniază utilizarea ingredientelor naturale. Hill's Science Diet transmite mesajul că această hrană pentru pisici a fost dezvoltată de experți reali.
O strategie de diferențiere a produsului poate necesita adăugarea de noi funcții funcționale sau poate fi la fel de simplă ca reproiectarea ambalajelor. Uneori, marketingul diferențiat nu necesită modificări ale produsului, ci presupune crearea unei noi campanii publicitare sau a altor promoții.