Decoding Calories In Consumer Culture de Jason Partridge Medium
Utilizarea economiei comportamentale pentru a decoda diferențele dintre numărarea caloriilor și bugetarea caloriilor
Jason Partridge
3 octombrie 2018 · 6 min de citire
Și, în timp ce încearcă să deconstruiască și să digere aceste informații, cuvintele pe care le folosesc pentru a discuta, descrie și apăra acțiunile lor evoluează într-un ritm fulgerător.
Fie că sunteți un profesionist în marketing care încearcă să înțeleagă cum să descrieți un produs, fie că sunteți un profesionist în perspectivă și inovație care încearcă să aducă o nouă soluție pe piață, poate fi dificil să țineți pasul cu semnificațiile în continuă schimbare care modelează cuvintele pe care consumatorii aleg să le folosească.
Cuvântul „sens” este important aici. Pentru că, sigur, există o mulțime de instrumente și metodologii care vă vor ajuta să ascultați, să documentați, să grupați și să revizuiți „ce” spun consumatorii. Dar puțini dintre ei oferă o perspectivă critică bazată pe economia comportamentală care dezvăluie „semnificațiile” fundamentale în spatele „de ce” termeni similari pot reprezenta lucruri foarte diferite pentru oameni diferiți.
Pentru a înțelege mai bine cum poate face acest lucru un instrument de perspectivă bazat pe economia comportamentală, să analizăm un exemplu.
La suprafață, s-ar putea crede că termenii sunt în mod inerent legați, deoarece un consumator „Calorii contează” să rămână în „Bugetul caloriilor”. Dar aceasta ar fi o presupunere rațională și logică.
Problema este că consumatorii nu sunt raționali sau logici.
Sunt emoționante. Și atașează semnificații ascunse lucrurilor atât în mod conștient, cât și inconștient. La rândul său, acest lucru poate schimba ceea ce înseamnă un termen, cine este și el relevant și modul în care un termen poate afecta percepția, adoptarea și susținerea produsului de către consumatorul dorit.
Când am căutat acești termeni în MotivBase.com, am văzut că există mai multe asemănări. De exemplu, ambii termeni sunt puternic asociați între ei de către consumator, ceea ce înseamnă că fac parte dintr-un univers cultural similar. În plus, ambele subiecte au o maturitate culturală similară pe piață:
După cum puteți vedea, ambii stau în majoritatea târzie. Pe măsură ce privim mai departe, putem vedea că ambii termeni sunt legați de nevoia consumatorului de a „repara” ceva despre ei înșiși, pentru a ține pasul cu așteptările în schimbare pe care societatea ni le pune (așa cum se poate vedea în motivațiile comune identificate de Platforma MotivBase.com listată mai jos).
Vedem, de asemenea, că ambii termeni împărtășeau exact aceleași temeri, valori și atitudini identificate de motorul nostru de perspectivă predictivă bazat pe economia comportamentală. Ceea ce pune întrebarea, sunt ele într-adevăr atât de diferite din punct de vedere cultural și contează aceste diferențe?
Diavolul sta in detalii
Prima diferență care apare atunci când ne uităm la diferențele socio-demografice care separă acești doi termeni. În timp ce termenul de numărare a caloriilor depășește indicii cu clasa medie și clasa inferioară, vedem supra-indicii pentru bugetul caloriilor cu clasa medie superioară și clasa superioară. Acest lucru este reflectat și în defalcarea veniturilor (nu este afișată).