Cum să nu mai luptați cu afacerea dvs. de nutriție Laboratoarele din stânga-dreapta
Lupta este reală
„Vreau doar să ajut oamenii și să câștig bani. Este prea mult de cerut. ”
Am întâlnit atât de multe companii de nutriție care se confruntă cu aceeași întrebare în fiecare zi. Sunt șanse să te angajezi în această afacere pentru că ai o inimă mare și vrei să îi vezi pe ceilalți să crească și să aibă o calitate a vieții mai bună. Vreți să ajutați pe toată lumea, dar să fim reali ... trebuie totuși să vă plătiți facturile!
Christine Roseberry de la Just Glowing With Health s-a confruntat direct cu aceeași situație. Când a contactat Left Right Labs, a știut că are nevoie de ajutor pentru a găsi noi vizitatori și pentru a-i transforma în clienți, dar nu avea idee de unde să înceapă. După ce a urmat mai multe cursuri de marketing online, ea a simțit că are doar cunoștințe superficiale despre modul în care a funcționat marketingul online.
Christine s-a simțit prinsă într-un ciclu nesfârșit de blogging, postând pe rețelele sociale și verificându-și e-mailul, doar pentru a fi dezamăgită de lipsa de implicare din partea clienților. Cursurile unice nu i-au oferit foaia de parcurs de care avea nevoie pentru a-și construi și a vinde programul de nutriție în mod eficient. Niciunul dintre guru-urile de marketing nu a înțeles provocările unice ale afacerii nutriționale. Simțea că i s-ar fi înmânat un atlas atunci când avea nevoie cu adevărat de o hartă a orașului.
Având nevoie de o abordare mai personalizată, Christine a contactat laboratoarele din stânga-dreapta. Ea a organizat un apel de strategie gratuit pentru a obține claritate despre cum să nu mai rulezi în cercuri și să începi să creezi venituri.
Identificarea adevăratei probleme
Înainte de a lucra cu laboratoarele din stânga-dreapta
„Dacă site-ul meu ar arăta mai bine, mai mulți oameni ar fi interesați”.
Acest lucru este parțial adevărat. O imagine actualizată va aduce mai mult interes mesajului dvs., cu toate acestea, fără a înțelege pe deplin afacerea dvs. și clienții pe care sunteți creați să îi serviți, designul, textul și produsele vor reflecta gustul dvs. personal, dar nu și gustul clienților dvs. ideali. Creați, scrieți, proiectați și lucrați cu EL în minte. La urma urmei, ei sunt cei care vor cumpăra ceea ce aveți de oferit și veți beneficia de un mare beneficiu din aceasta.
Când ne-am întâlnit prima dată cu Christine, ea se afla în același loc. Ea ne-a spus că dorește o schimbare a blogului, deoarece designul ei era învechit, arăta foarte aglomerat și nu răspundea mobilului. Cel mai rău dintre toate a fost greu de încărcat.
Deși toate acestea au fost elemente relativ ușor de rezolvat pentru noi, acestea au fost doar mijloace de bandă care nu au abordat problemele care stau la baza afacerii sale nutriționale. Christine avea nevoie cu adevărat de o echipă care să o ajute să valorifice fluxul constant de trafic al site-ului și să-i transforme în clienți plătitori.
"Meargă pe această cale"
Așa cum facem cu toți clienții noi, am creat o serie de sesiuni de strategie cu Christine. Acestea sunt 3-5 întâlniri scurte în care parcurgem un proces pas cu pas pentru a stabili obiective, a defini clientul și a construi un plan de marketing personalizat pentru afacerea lor nutrițională. Aceste întâlniri strategice sunt absolut cruciale pentru construirea unui plan de marketing care să genereze noi venituri.
În timpul primei noastre întâlniri cu Christine, am definit imaginea de ansamblu pentru afacerea ei de nutriție. Aceasta a inclus un inventar complet al activelor sale online și o revizuire completă a site-ului web. Am aruncat o privire sinceră la locul unde se află în prezent și am ajutat-o să își stabilească obiective realiste pentru a se îndrepta spre marele ei vis.
Cea mai mare provocare a lui Christine a fost construirea unei liste de corespondență. De asemenea, avea nevoie de asistență pentru a-și aduce pe piață programul de nutriție brută. Programul în sine a fost dezvoltat, dar trebuia să fie ambalat într-un format atractiv și convenabil. Ea și-a stabilit obiective pentru a dezvolta un nou brand, a construi o listă de corespondență de 1.000 de abonați și a lansa un program nutrițional.
Știam că cheia centrală pentru îndeplinirea acestor obiective a fost definirea publicului țintă. Prin câteva apeluri Skype, am lucrat unul cu altul cu Christine pentru a genera o definiție clară a clientului ei ideal. Acest lucru a fost fundamental pentru construirea unui site și a produselor care au rezonat cu dorințele lor.
În următoarea noastră sesiune, am folosit noul avatar ideal al clientului pentru a identifica toate modurile în care clienții săi pot interacționa cu ea. Am analizat tacticile offline, precum și strategiile de marketing online. Am identificat blocajele procesului său actual și am început să schițăm un sistem de vânzări personalizat pentru site-ul Christine, pentru a converti fără efort vizitatorii în fani incantați.
Un design care se convertește
Cu noua noastră hârtie rutieră personalizată, ne-am propus să proiectăm și să construim versiunea 2.0 a Just Glowing With Health.
Am observat deja că Christine a făcut fotografii uimitoare pentru rețetele sale, dar vechiul ei design nu le făcea dreptate. Am decis să-i construim noul site într-un mod care să-i valorifice abilitățile de punere în scenă și fotografie, care a fost o parte importantă a brandului ei.
Culoarea a fost, de asemenea, o mare parte din transformarea ei. Referindu-ne la noul ei avatar de client, am reușit să punem la punct o nouă paletă de culori vibrante, care să reflecte prospețimea și energia unei diete sănătoase. Sigla ei a primit, de asemenea, o actualizare pentru a dezvolta în continuare brandul în jurul nutriției alimentelor crude. A fost destul de un contrast față de designul anterior, dar tocmai aspectul și aspectul i-ar atrage clientul ideal și îi vor menține implicați cu marca ei. Puteți vedea rezultatul final în imaginea de mai jos.
Exploatarea a ceea ce funcționează deja
Jurnalul alimentar al lui Christine
Christine făcea deja multe lucruri bine. A urmat câteva cursuri de marketing online auto-ghidate care cel puțin au condus-o în direcția cea bună. Pur și simplu nu au pregătit-o pentru ce să facă odată ce a sosit.
Când am făcut evaluarea site-ului web pentru Just Glowing With Health, am notat toate lucrurile care funcționau bine pentru Christine. Am recunoscut că cea mai rapidă modalitate de a-și atinge obiectivul de 1k pe lista ei de corespondență ar fi să-și valorifice conținutul cel mai popular.