Cum să găsiți (și să păstrați!) Clienți ca antrenor în nutriție care lucrează împotriva gravitației

Adee Cazayoux aici, fondator și CEO al Working Against Gravity, cu o mică poveste despre care mi-am lansat compania în 2014.

Le-am povestit părinților mei despre visul meu de a-mi lansa propria afacere de coaching nutrițional. Au fost de susținere, dar precauți.

M-au așezat și mi-au spus: „Adee, poți încerca acest lucru de antrenament nutrițional timp de un an. Apoi, dacă nu funcționează, trebuie să obțineți un real loc de munca. "

Coachingul nutrițional online este un domeniu relativ nou, așa că pot înțelege de ce ei (și poate și dumneavoastră) se simt puțin sceptici și nu știu sigur dacă este posibil să găsiți succes în acesta.

Ei bine, sunt aici pentru a vă spune că succesul este posibil. Coachingul nutrițional poate fi absolut o treabă reală. Și dacă ești pasionat de sănătate, fitness și dezvoltare personală, poate fi un vis loc de munca! Veți putea transforma viețile după propriul program - cât de bine ar putea obține?

Găsirea clienților

Una dintre cele mai intimidante părți despre lansarea propriei afaceri de coaching nutrițional este găsirea clienților. La WAG, am sprijinit peste 25.000 de oameni în nutriția lor și am ajutat recent și peste 100 de alți antrenori să își lanseze propriile afaceri de nutriție.

Dar acest lucru nu s-a întâmplat peste noapte. Am depus o mulțime de muncă grea pentru a atrage și a păstra clienți și astăzi voi prezenta cele mai importante strategii pentru găsirea grupului dvs. inițial de clienți de coaching nutrițional.

Strategia nr. 1: împărtășiți-vă propria poveste

În general, este o bună practică de marketing să nu vorbești prea mult despre tine, ci să petreci mai mult timp vorbind despre ce poți face pentru clienții tăi și de ce ar trebui să lucreze cu tine.

Cu toate acestea, la început, înainte de a avea clienți, aveți o ocazie unică de a vă împărtăși povestea și de ce începeți această afacere în primul rând.

Când începeți, viitorii dvs. clienți nu au prea multe informații pe care să își bazeze decizia de a lucra cu dvs., în afară de ceea ce face ca programul dvs. să iasă în evidență - ceea ce este în mare parte tu !

Spunerea poveștii tale va crea o conexiune emoțională care le permite oamenilor să se raporteze la tine și să dorească să învețe de la tine. Acest lucru duce adesea la decizia lor de a se alătura sau de a încerca orice oferiți.

Iată câteva întrebări care vă ajută să vă povestesc povestea:

Ați avut o transformare personală a nutriției?
Ce fel de obstacole nutriționale ați întâlnit și depășit personal?
De ce te-ai decis să începi să antrenezi nutriția?
Ce anume diferențiază tu și programul tău? Evidențiați ceea ce este unic și special.
Dacă nu ați avut experiență nutrițională în trecut, ce experiență aveți? De exemplu, poate erai o asistentă care trebuia să gestioneze munca în schimburi. Sau poate erai un atlet care avea nevoie să-ți optimizeze nutriția pentru performanță.
Care este filozofia/accentul dvs. nutrițional? Este psihologia? Pierdere în greutate? Creștere în greutate? Performanţă?

Când le oferi oamenilor șansa de a se îndrăgosti de tine, aceștia dezvoltă încredere imediată în tine și vor fi încântați să se alăture mișcării tale.

Strategia nr. 2: utilizați rețeaua dvs. existentă

Nu aveți nevoie de zeci de mii de adepți sau de un nume de marcă uriaș pentru a vă începe afacerea. Este ușor să vă înfășurați în cifre și să vă exprimați din încercări chiar și atunci când vă comparați cu „vedete” pe social media.

În realitate, nu aveți nevoie decât de una sau două persoane pentru a pune mingea în mișcare.

În vara anului 2014, cu mult înainte ca WAG să devină ceea ce este astăzi, eram un atlet necunoscut care se antrena la o sală de sport din Carolina de Nord.

Câțiva oameni au cerut sprijin în nutriția lor după ce au văzut rezultatele mele personale. Am fost entuziasmat de această ocazie și m-am întrebat: „Aș putea face mai mult din asta? ”Am oferit servicii de coaching nutrițional oricui și tuturor celor pe care i-am putut.

Nu eram nebun popular pe rețelele de socializare și nu aveam un brand bine cunoscut. Pur și simplu am găsit în rețeaua mea câteva persoane care erau gata să facă o schimbare.

Odată ce două persoane au obținut rezultate, nu numai că a alimentat cuvântul din gură, ci m-a motivat să mă pun și mai mult acolo.

Aveți o rețea, chiar acum, așa cum sunteți. Aveți prieteni, familie, colegi de serviciu, sala de sport și alte locuri la care participați.

Anunțați comunitatea dvs. (oricât de mare sau mică ar fi) că doriți să începeți să sprijiniți oamenii cu nutriția lor și spuneți-le exact cum pot profita de oportunitate.

Iată câteva alte lucruri de încercat:

Postați pe toate platformele dvs. de socializare și solicitați numere de telefon sau e-mailuri ale persoanelor interesate să afle mai multe despre programul dvs.
Trimiteți un e-mail sau un mesaj text tuturor celor din rețeaua dvs. (mai multe despre ce să spuneți mai jos).
Întrebați proprietarii locurilor pe care le frecventați dacă puteți lăsa un fluturaș sau o carte de vizită pe recepția lor.
Întrebați oamenii la sala de sport.
Spune-i oamenilor tăi să-și întrebe prietenii și să își folosească rețelele.

Strategia # 3: Vorbiți cu cineva foarte specific

Când începeți, este tentant să încercați să atrageți toată lumea. Un sfat uimitor pe care l-am primit foarte devreme este că, dacă încercați să vorbiți cu toată lumea, nu veți apela la nimeni .

În acțiune, acest lucru înseamnă că, atunci când cereți oamenilor să vă utilizeze serviciile, doriți să fiți foarte specific cu privire la cine căutați.