Cum să creați o prezentare de produs
Prezentare generală și obiectivul prezentării
Prezentările de produse reprezintă o parte importantă a vânzării produsului dvs. către clienții potențiali. În multe cazuri, aceasta va fi prima introducere a clientului în compania dvs. și, eventual, în produsul dvs. Primele impresii sunt critice. Există, de asemenea, momente în care este important să vindeți produsul atât persoanelor din interiorul companiei, cât și investitorilor. Pregătirea adecvată este vitală pentru a vă prezenta produsul în cea mai bună lumină posibilă.
obiectivul prezentării produsului este diferit în funcție de publicul țintă, iar prezentarea trebuie ajustată în consecință. Este important să vă cunoașteți publicul și de ce sunt suficient de interesați să vă audă prezentarea.
Puncte de luat în considerare
Înainte chiar de a începe să vă construiți prezentarea, asigurați-vă că cunoașteți următoarele informații:
Obiectiv/chemare la acțiune - La sfârșitul prezentării produsului doriți să se întâmple ceva, fie doriți ca un client să avanseze pentru a evalua produsul dvs., managementul dvs. să cumpere ceea ce faceți cu produsul, oamenii de vânzări dornici să vindeți produsul dvs. sau un investitor sau conducerea dvs. pentru a oferi finanțare suplimentară pentru produsul dvs.
Public țintă - Cui îi oferiți prezentarea? (Clienți potențiali, investitori, conducere) Cum este industria lor acum? Care sunt nevoile și preocupările lor imediate? Care sunt obiectivele lor individuale? Unde este durerea lor?
Orientare - Cât de mult știe publicul dvs. despre produsul dvs. și alte produse similare? Ce este special în modul în care acest public arată produsul dvs.? Au vreo idee preconcepută? Se uită la concurenți? Dacă da, care? Care sunt interesele lor speciale?
Prezentator țintă - Cine va susține prezentarea (dvs., persoana de vânzări, directorul companiei)?
Este util să scrieți informațiile de mai sus înainte de a construi prezentarea produsului, astfel încât să puteți reveni și să le revizuiți dacă vă blocați în orice punct dat. Veți dori să faceți referire la el mai târziu pentru a vă asigura că prezentarea îndeplinește obiectivul și veți avea nevoie și de acesta pentru a face cursuri practice.
Odată ce ați prezentat produsul de bază, acesta poate fi modificat pentru alți prezentatori și alte categorii de public, dar este important să aveți un public țintă și un obiectiv țintă atunci când creați prezentarea inițială. Nerespectarea acestui lucru poate duce la o prezentare care nu vorbește cu publicul și care nu este concentrată pe nevoile lor.
Schița prezentării produsului
Următorul este un schiță de bază pentru o prezentare a produsului. Veți observa că numărul maxim de diapozitive este de douăzeci. Majoritatea apelurilor de vânzare permit 30 de minute pentru prezentarea formală, la două minute un diapozitiv, cincisprezece diapozitive este numărul potrivit. Este important să vă păstrați prezentarea precisă, altfel punctul dvs. va fi înecat în detaliu.
Alte puncte importante
Utilizați exemple
Folosiți exemple ori de câte ori este posibil. Exemplele vă ajută să vă ilustrați punctele și să oferiți un cadru de referință pentru acele persoane din publicul dvs. care nu au deja unul.
Simplifica
Păstrați diapozitivele cât mai simple posibil. O mulțime de text pe o diapozitivă face dificilă citirea și își pierde impactul. Asigurați-vă că diapozitivele vor putea fi citite din spatele camerei. Dacă nu faceți prezentarea, s-ar putea să vă simțiți obligat să adăugați mai mult text la diapozitive - furnizați în schimb note pentru vorbitor.
Dacă utilizați PowerPoint, nu vă lăsați purtați cu culori și multe tranziții diferite. Alegeți un format și rămâneți cu el, astfel încât să nu atrageți atenția asupra subiectului.
Una dintre cele mai eficiente prezentări pe care am văzut-o vreodată a fost făcută cu o singură imagine de clip art în mijlocul fiecărui slide. Imaginea face un punct fără a atrage atenția de la difuzor.
Fonturi ușor de citit
Un font san-serif (un font care nu are liniile mici în partea de sus și de jos, ca în titlurile acestui document) este mai ușor de citit pentru gloanțe pe diapozitive.