Creșteți-vă contul de afaceri Instagram cu Derren Ohanian
Scris de Maura
Bine ați venit la Social Post, un podcast adus de MeetEdgar în fiecare săptămână, vă aducem un invitat pentru a vă inspira creativitatea, pentru a da o nouă viață strategiei dvs. de marketing și pentru a vă motiva să luați măsuri în afacerea dvs. În această săptămână, am vorbit cu Derren Ohanian de la Social Sensei despre cum să-ți dezvolți contul de afaceri Instagram cu influencer marketing, găsirea fluxului de creare a conținutului și crearea echilibrului între viața profesională și viața personală ca antreprenor.
Derren Ohanian este CEO și cofondator al Social Sensei. Social Sensei este o agenție de creștere Instagram care ajută întreprinderile mici și întreprinderile din piața medie să își dezvolte conturile de afaceri Instagram sau să obțină plasarea de reclame cu influențatori pe piața lor țintă
EU: Să ne scufundăm în vedete și micro-influențatori. Puteți împărtăși de ce marketingul influencer este o cale eficientă pentru a vă dezvolta contul de afaceri Instagram?
DH: Deci, acum aproximativ un an, toată lumea era despre automatizarea Instagram. Acesta a fost ca cel mai mare lucru din lume și a fost minunat și pentru întreprinderile mici, deoarece era ieftin, era accesibil și ai obținut adepți de la publicul tău țintă.
În august 2019, Instagram și-a schimbat API-ul a blocat complet orice acces la orice tip de automatizare și implicare, iar capacitatea de a câștiga adepți tocmai a căzut complet de pe stâncă.
A trebuit să ne străduim să ne dăm seama care este următorul lucru cel mai mare care va fi cu adevărat o descoperire și ceea ce am constatat este că marketingul influencer este răspunsul în 2020.
Ceea ce arată este dublu și se bazează în primul rând pe bugetul dvs., așa că mai întâi lucrați cu vedete. Există argumente pro și contra în acest sens. Dezavantajul este că sunt extrem de scumpe. Bariera în calea intrării în calea colaborării cu o celebritate este mult mai mare, dar, de asemenea, primiți puterea de stea și marca este asociată cu celebritatea respectivă. Ajungi la publicul țintă pe care l-au construit de-a lungul anilor și anilor pentru a-l aduna. Este gata de cumpărare, așa că este minunat pentru oricine are un produs sau un serviciu care dorește să ajungă în America de masă.
Acum micro-influențatorii sunt puțin diferiți. Acest lucru deschide într-adevăr ușa pentru toată lumea să se joace în același spațiu și este foarte cool, deoarece există o abordare dublă.
Unul se numește cadou promoțional sau cadou buclă și ceea ce facem aici este că vă vom împerechea cu un influencer și pe acea pagină a influențatorilor vor organiza un concurs un cadou Deci, de exemplu, vom lansa un iPhone ca premiu și apoi influencerul își va stimula adepții să vă urmărească contul pentru a intra în cadou. Desigur, vor să câștige concursul, dar, de asemenea, vor verifica pagina dvs. și vă vor urmări. Deci, dacă aveți conținut relevant care oferă valoare și nu încercați doar să le trimiteți spam, veți putea converti acești adepți în fani loiali și, bineînțeles, să le convertiți în clienți potențiali sau vânzări.
Cealaltă formă de marketing cu micro-influențatori este ceva care este un fel de termen nou, numit marketing creator. Marketingul pentru creatori este cu un pas mai departe, este puțin mai interesant. Lucrați cu noi, ne anunțați care este bugetul dvs. și ne anunțați publicul țintă pe care doriți să îl vizați.
De exemplu, să presupunem că vindeți mâncăruri pentru câini și aveți un buget de 3.000 USD și doriți să vizați persoanele care au câini sau iubesc câinii. Aici marketingul creatorului devine extrem de granular. În numele dvs., vom continua și vom cerceta. Vom găsi influențatori care se potrivesc bugetului dvs., vom primi defalcări complete ale adepților acestora și apoi vom înțelege costurile. Acest lucru vă scutește de a fi nevoiți să eliminați influențatorii reali față de cei falsi sau să vă ocupați de contracte sau orice detalii de genul acesta.
Puteți folosi doar un influencer sau aveți opțiunea de a crea o campanie de 10 postări la 300 USD bucăți pe trei influențatori diferiți pentru a vedea care influencer generează de fapt cele mai multe venituri pentru dvs. Puteți urmări toate rentabilitățile investiției prin apelul la acțiuni pe care le-ați configurat cu factorii de influență care îi conduc înapoi la site-ul dvs. web sau înscrierile prin e-mail sau vânzările - orice doriți să urmăriți - și acum ați dezvoltat o relație.
Aceasta este diferența dintre publicitatea socială tradițională și marketingul creatorilor. Cu marketingul creatorului, construiți de fapt relații cu acești oameni. Ei pot cunoaște marca dvs. și pot găsi idei diferite și unice pentru a vorbi despre produsul sau serviciul dvs.
Diferența dintre cadourile promoționale sau cadourile cu buclă este că accentul este câștigarea adepților și expunerea mărcii. Evident, acest lucru are avantajele sale, de exemplu obținerea celor 10.000 de adepți pentru a vă oferi funcția de glisare în sus a poveștilor dvs. (ceea ce este foarte benefic pentru oricine vinde un produs sau serviciu).
De asemenea, vă sporiți credibilitatea de a avea mai mulți adepți și de a lucra cu parteneri cu influenți mai mari și vedete. Acesta arată dovada socială pe contul dvs. de afaceri Instagram.
Cu marketingul creatorilor, profesionistul este că obțineți un adept super direcționat, care este deja interesat de mesajul dvs. și de produsul sau serviciul dvs. Așadar, aveți șanse mai mari de a converti urmăritorul respectiv într-un client cu campaniile de marketing ale creatorilor.
Deși nu există nicio garanție, regula generală este că veți vedea o rată de conversie mai mare cu marketingul creatorului față de oferirea de bucle.