Companiile mari și firmele de investiții descoperă o rețea nutrițională personalizată New Hope Network
Pentru nutriție, personalizarea este „următorul mare lucru” peren. Așteptarea ca un model N-of-1 să îmbunătățească viața consumatorilor, îmbunătățind în același timp marjele pentru mărci, este practic o chestiune de credință în industria suplimentelor.
Și, deși este adesea tentant să punem la îndoială această credință, titlurile de investiții din ultimul an sugerează un răspuns: următorul lucru mare are bani mari în spate.
În iulie, DSM a achiziționat MixFit, un sistem care folosește tehnologia de autocuantificare digitală pentru a formula băuturi personalizate și această mișcare a venit la trei luni după ce DSM Venturing a fost investitorul principal într-o rundă de strângere de fonduri de 3,5 milioane de dolari pentru Tespo, un aparat de blat care distribuie formule de suplimente lichide și este pregătit pentru personalizare.
DSM, desigur, nu este singur. În luna mai, Persona Nutrition a primit finanțare de la L Catterton, un investitor de capital privat care gestionează 15 miliarde de dolari în capital. În urmă cu o lună, Nutrino, o companie cu sediul în Israel, care a lansat analize nutriționale, a anunțat o rundă de finanțare din seria A, care a adăugat conturilor 8 milioane de dolari, cu finanțatori care includeau Nielsen Ventures. Zvonurile spun că Styr Labs, o companie care leagă tehnologia de monitorizare a activității la un plan de abonament suplimentar optimizat, obține investiții de la una dintre cele mai mari companii din spațiul de marketing pe mai multe niveluri.
Aceste oferte înseamnă că nutriția personalizată va îndeplini promisiunea? Timpul ne va spune cu siguranță, dar banii mari călătoresc cu o bancă adâncă pentru diligență, iar mentalitatea de turmă a minților studiate sugerează că următorul lucru mare proverbial este mai aproape decât a fost vreodată.
Investiție tehnologică
Ceea ce împinge viitorul în etapa următoare ar putea să nu fie secvențierea genelor și redările de date mari. Știința care ar putea face profitabilă personalizarea ar putea avea legătură atât cu microcipurile, cât și cu micronutrienții.
Brian Wood, director general la Imperial Capital, a lucrat de zeci de ani în nutriție și wellness. El remarcă faptul că personalizarea a fost mult timp esențială pentru canalul practicienilor, unde ratele ridicate de comandă și conformitatea consumatorilor cu regimurile de suplimente personalizate fac ca modelul să funcționeze, dar acum, el spune că tehnologia, gestionarea datelor și îmbunătățirile logistice înseamnă „capacitatea de a oferi nutriție personalizată soluțiile bazate pe nevoile unice ale consumatorilor sunt mai disponibile. Nu mai trebuie să depindeți de un medic individual pentru a vă prescrie. ”
Wood indică planuri de abonament în categorii mult mai puțin evidente - Trunk Club pentru modă și ipsy pentru frumusețe - și explică faptul că suplimentele ar putea fi o potrivire mult mai bună, genul de potrivire monetizată care ar trebui să atragă investiții. "Categoria nutrițională ar trebui să fie gâscă de aur pentru acest tip de ofertă personalizată, având în vedere combinația sa de consum zilnic, populație largă adresabilă și beneficiile eficacității", spune Wood.
De ani de zile, o mare parte din discuțiile despre nutriția personalizată au fost la marginea sângerării științei, cu probe de sânge și diete bazate pe ADN care definesc subiectul, dar ceea ce sugerează recenta rundă de investiții este că o barieră mai mică la intrare unge derapajele adopție mai largă.
Persona Nutrition folosește un algoritm pentru a construi regimuri suplimentare dintr-un chestionar și ține cont de stilul de viață și de factorii nutritivi legați de medicamentele eliberate pe bază de rețetă - nu sunt necesare lichide corporale. Apoi vinde un abonament lunar de pachete de vitamine (până în august, compania era cunoscută sub numele de pachete de vitamine). Care/of, care adoptă o abordare similară cu cea a Persona, a strâns anul trecut 12 milioane de dolari în strângerea de fonduri din seria A. Tespo este mai pregătit decât personalizat în oferta sa actuală, dar producătorii susțin că ar putea fi integrat cu aplicații și alte tehnologii, iar distribuitorul ar putea face formulări personalizate ușor de creat, asigurând în același timp o mai bună conformitate a consumatorilor cu un model convenabil bazat pe abonament.
Simplitatea vinde
DSM este suficient de interesat de tendința de a crea un post de vicepreședinte „șef global de nutriție personalizată”. Chris Halliday, nou-numit în noua poziție, spune că companiei îi place modul în care tehnologia face un câmp complex simplu pentru consumatori. „Consumatorii vor să preia controlul asupra vieții lor. Cred că există o confuzie cu privire la nutriție în canalele tradiționale. Deci, ei caută simplitate ”, spune Halliday. „Ne place faptul că se îndreaptă spre personalizare într-un mod bazat pe tehnologie, dar este o experiență simplă pentru consumator.”