Companiile mari plătesc mai târziu, strângându-și furnizorii - The New York Times
Cum ați dori să aveți 120 de zile pentru a vă plăti creditorii?
Adoptând o tactică utilizată pe scară largă de 3G Capital, grupul de investiții private brazilian din spatele recentei fuziuni a Heinz și Kraft Foods, un număr din ce în ce mai mare dintre cele mai mari companii din lume de produse alimentare și ambalate solicită furnizorilor să le acorde până la patru luni de plată facturile - chiar dacă de obicei necesită plata de la proprii clienți în 30 de zile.
Tactica a câștigat popularitate de când un afiliat 3G Capital a folosit-o după ce a cumpărat Anheuser-Busch în 2008.
În trecut, termenele extinse de plată erau adesea un semnal că o companie se confrunta cu probleme îngrijorătoare ale fluxurilor de numerar, dar în aceste zile companiile mari și robuste impun furnizori ca strategie de afaceri noi programe, spun analiștii.
Bea Chiem, un analist de credit care urmărește companiile alimentare de la Standard & Poor's, a oferit mai multe motive pentru care companiile ar putea folosi tactica: „Performanța lor recentă a fost slabă, multe sunt în plină restructurare și toți încearcă să echilibreze nevoia de numerar pentru rentabilitatea afacerii și a acționarilor. ”
Diageo, compania europeană de băuturi spirtoase, cere acum 90 de zile pentru a-și plăti facturile. Mondelez, Mars și Kellogg caută 120 de zile. Lista companiilor care fac același lucru arată ca o versiune de magazin alimentar Who’s Who - Church & Dwight, Procter & Gamble și Heinz se numără printre cei care doresc condiții de plată mai generoase, au spus furnizorii.
Majoritatea încearcă să maximizeze utilizarea capitalului lor, spun bancherii care lucrează cu finanțarea lanțului de aprovizionare. Prin împingerea plăților către furnizori la trei și patru luni, companiile au mai mulți bani pentru orice număr de proiecte. Mondelez, unul, cumpără acțiuni înapoi. Kellogg se află în plină restructurare. Decizia Procter & Gamble de a-și prelungi termenii de plată la 75 de zile în 2013 probabil că a adăugat până acum 1 miliard de dolari la fluxul de numerar, potrivit unei estimări.
„Extinderea condițiilor noastre de plată ne permite să ne aliniem mai bine cu practicile din industrie și ne asigură că concurăm la condiții de concurență echitabile, îmbunătățind în același timp transparența și predictibilitatea proceselor de plată”, a declarat Valerie Moens, o purtătoare de cuvânt a Mondelez, producător de ciocolată Cadbury, Honey Maid Graham crackers și alte mărci, a scris într-un e-mail.
Kris Charles, purtător de cuvânt al Kellogg, a scris că compania a început anul trecut un nou program de finanțare a lanțului de aprovizionare, extinzând plățile la 120 de zile. „Oferă Kellogg și furnizorilor noștri mai multă flexibilitate pentru a ne gestiona afacerile în mod eficient printr-o mai bună gestionare a fluxului de numerar”, a spus ea.
Companiile nu vor pune la dispoziția directorilor să vorbească despre această chestiune, trimitând în schimb declarații scurte. Și majoritatea furnizorilor ar comenta doar fără atribuire, o ilustrare a dezechilibrului de putere cu clienții lor mari.
"În cele din urmă", a spus V. G. Narayanan, șeful unității de practică contabilă de la Harvard Business School, "costurile suplimentare de finanțare pe care le suportă furnizorii, deoarece nu sunt plătiți cu promptitudine, se îndreaptă spre prețuri mai ridicate pentru consumatori".
Practica este adesea paralizantă pentru furnizori, în special pentru întreprinderile mici, care au puțină pernă. În Marea Britanie, Asociația Agențiilor de Marketing a cerut agențiilor sale de publicitate membre să „lovească” în aprilie împotriva Anheuser-Busch InBev, behemoth-ul de bere creat de un afiliat 3G, după ce compania a început să caute noi termeni. Acestea includeau acceptarea unei perioade de plată mai mari de 120 de zile și o cerere de muncă pro bono.
Martin Sorrell, directorul executiv al WPP Group, titanul publicitar, a avertizat că astfel de practici ar putea transforma furnizorii în creditori. "Nu cred că scopul nostru se referă la activități bancare - nu suntem o bancă - sau termene de plată extinse sau suntem de acord să furnizăm termeni de plată în condiții de dobândă redusă", a declarat el pentru Advertising Age într-un interviu la scurt timp după ce Diageo a mutat plăți la 90 de zile.