Companii de livrare a meselor pregătite Construind portofolii de parteneriat sportiv
Buletin informativ zilnic
Înscrieți-vă și vedeți de ce conducătorii de afaceri influenți o numesc „o lectură obligatorie de dimineață”.
În timp ce Fresh n ’Lean a căutat să muște o parte din piața serviciilor de livrare a meselor pregătite de peste 5 miliarde de dolari, s-a gândit la o nouă cale pentru a ajunge la clienți: sportul.
„Suntem un serviciu de masă sănătos direct către consumator, care are convingerea că alimentele sunt combustibil”, a spus Thomas Asseo, co-director executiv al Fresh n ’Lean. „Ca orice, combustibilul de înaltă calitate va beneficia la maximum de o mașină, ca un corp uman. Ce este mai bine decât să fii partener cu sportivi de nivel înalt? ”
Companiile de livrare a kiturilor gata consumate, precum Fresh n ’Lean și Trifecta, speră să capteze o parte semnificativă a acelei piețe, care este plină de consumatori care nu gătesc în mod normal și caută o masă sănătoasă, fără angajamentul de pregătire. Pentru a realiza acest lucru, cheltuiesc dolari de marketing în industria sportivă, vizând fanii, sportivii și războinicii din weekend.
De asemenea, au căutat să se diferențieze de concurenți precum Blue Apron și Hello Fresh, care și-au crescut numărul de abonați cu cheltuieli publicitare inițiale masive, dar s-au redus în ultimii ani. Blue Apron, de exemplu, a redus cheltuielile de marketing anul trecut la 12,1 milioane de dolari, în scădere de la peste 20 de milioane de dolari în 2019. Veniturile sale din al patrulea trimestru au scăzut cu 33%.
Pentru Fresh n ’Lean, cu sediul în Anaheim, diferențierea a însemnat un parteneriat cu Anaheim Ducks, compania devenind luna trecută partenerul oficial de masă pregătit al echipei. Compania va fi, de asemenea, sponsorul de prezentare al taberei de antrenament Ducks și va fi prezentată pe Zamboni în sezonul viitor. Un parteneriat cu o echipă sportivă profesionistă a fost un obiectiv al Fresh n ’Lean, dar până de curând nu era la îndemână ca o operațiune de garaj amenajată. De la lansare, Asseo a spus că s-au bazat pe marketingul de gherilă și practici SEO puternice.
„Ne asiguram că oamenii din spațiul nostru, precum HelloFresh, cheltuiau bani și aduceau legitimitate că eram poziționați inteligent, astfel încât consumatorii să ne găsească dacă fac cercetări”, a spus Asseo. "Creșterea a fost de 100% sau mai bună de la an la an timp de cinci ani, la început a fost modestă, dar destul de curând, acest lucru se adaugă a fi destul de semnificativ."
Blue Apron și HelloFresh au contribuit la normalizarea industriei, inundând piața cu reclame și oferte promoționale. Aceste truse, care necesită gătit, se luptă cu reținerea clienților. Rapoartele sugerează că 80% dintre consumatorii HelloFresh anulează în primele șase luni și 77% dintre clienții Blue Apron anulează în fiecare an.