Cele 8 sfaturi pe care trebuie să le cunoașteți pentru comercializarea suplimentelor nutriționale
Comercializarea suplimentelor nutritive este plină de satisfacții - produsele de sănătate pot ajuta oamenii să se simtă uimitori și să trăiască cele mai bune vieți. Dar pentru a crea campanii educaționale (și legale) care să convertească, trebuie să fii conștient de limbajul pe care îl folosești și de revendicările pe care le faci. Sau, sperăm, nu reușiți!
Deci, cum creezi conținut captivant și convingător, care comunică modul în care produsul tău îi ajută pe oameni fără să pară neautentici? Sau mergeți împotriva liniilor directoare importante ale FDA? Adorăm să ajutăm mărci de sănătate și wellness precum ale dvs., așa că iată cele mai bune opt sfaturi pentru comercializarea suplimentelor nutritive într-un mod inteligent și priceput.
Urmați liniile directoare FDA - ÎNTOTDEAUNA!
Fiind optimiștii care suntem, nu credem că mărcile de sănătate se trezesc dimineața complotând să creadă consumatori. Dar există o mulțime de escroci acolo. Dacă nu respectați conformitatea și divulgarea Administrației pentru Alimente și Medicamente, veți ateriza marca dvs. în apă fierbinte la FDA.
Deoarece suntem specializați în marketing pentru mărci de sănătate și wellness, știm cum să creăm conținut atrăgător și care să respecte FDA. Iată câteva variante cheie de luat masa.
- Includeți întotdeauna un disclaimer
Ar trebui să aveți întotdeauna o responsabilitate clară, vizibilă și formală atunci când discutați despre suplimente, produse sau servicii de sănătate. Adesea folosim un asterisc lângă orice afirmație care ar putea fi interpretată ca o afirmație în lucruri precum copierea site-ului web sau pe social media. Apoi, ne asigurăm că includem o declarație de conformitate FDA în subsol. Greșește întotdeauna cu precauție!
- Evitați revendicările
Conținutul dvs. nu ar trebui să facă niciodată reclamații. Aceasta include diagnosticarea, vindecarea sau tratarea oricărei boli sau boli. Puteți evita reclamațiile directe folosind un limbaj cum ar putea sprijini, poate ajuta sau poate contribui. Când aveți dubii, adăugați o declarație de conformitate FDA.
- Nu conectați produsul la o boală sau boală
În schimb, conectați punctele făcând referire la îmbunătățirea stării generale de sănătate și lăsați publicul să tragă propriile concluzii. Nu puteți garanta rezultatele sănătății. Dar includeți orice studii relevante care vă susțin produsul și rezultatele pozitive ale sănătății.
- Prefață orice subiect medical cu un memento pentru a consulta un medic
Este imposibil să știm cum un supliment nutritiv sau pe bază de plante va interacționa cu chimia corpului sau alte medicamente. De asemenea, este foarte important să recunoaștem că dumneavoastră sau angajații dumneavoastră NU sunteți medici. Dacă nu sunteți doctor, nu puteți recomanda produse.
Construiți încredere cu mențiuni de presă, mărturii și recenzii
Cele mai de succes mărci câștigă încrederea clienților lor - mai multă încredere înseamnă profituri mai mari și mai mulți clienți care repetă! Adăugați „semnale de încredere”, cum ar fi mențiuni de presă și influențator, mărturii și recenzii în marketing și publicitate. Aceasta este o modalitate ușoară de a transmite beneficiile produsului dvs. fără a-l explica și a face afirmații care ar putea să vă aducă semnalizarea de către FDA.
Puteți contribui la generarea de mențiuni de presă pozitive prin comunicarea PR și crearea de linkuri. Una dintre modalitățile noastre preferate de a face acest lucru rapid este prin HARO. Când mass-media vă intervievează sau vă menționează produsele, evidențiați aceste mențiuni media pe site-ul dvs. și pe rețelele de socializare!
Nu uitați să solicitați recenzii și mărturii - în special de la influențatori. Dacă un client îți scrie cântând laudele mărcii tale și explicându-ți modul în care produsele tale i-au ajutat, întreabă dacă le poți împărtăși comentariile.
Permiteți clienților să adauge recenzii la paginile dvs. de produse și să răspundă întotdeauna la recenzii - indiferent dacă sunt negative sau pozitive. Acordați atenție și recenziilor de produse lăsate pe Amazon, Google și alte platforme. Investiția în reputația dvs. online merită cu adevărat. Când ați cumpărat ultima dată un produs fără a vedea mai întâi ce au de spus alți consumatori despre acesta?