Ce s-a întâmplat după ce m-am uitat la 403 companii MLM pentru sănătate și sănătate - LaConte Consulting

Ce s-a întâmplat după ce m-am uitat la 403 companii de sănătate și wellness MLM

uitat

Una dintre industriile cu cea mai rapidă creștere din lume este sectorul Sănătate și Wellness. Cu toate acestea, în ciuda promisiunii de ameliorare și îmbunătățire, multe companii promovează produse nedovedite folosind un model de afaceri prădător care, de fapt, provoacă daune enorme consumatorilor.

În acest articol, veți citi perspectivele mele din evaluarea a 403 companii diferite de vânzări directe care vând produse de sănătate și wellness.

Ademenirea vânzărilor directe

Am devenit pentru prima dată conștient de efectele nocive ale tacticii MLM (cunoscut și sub numele de marketing de rețea, vânzări directe și marketing de recomandare) după ce m-am alăturat eu însumi la două companii diferite. Puteți afla despre experiența mea aici.

Odată ce am cercetat felul în care aceste companii pradă victimele și profită de ele, a devenit clar că potențialul de daune se extinde dincolo de mamele care stau acasă; multe MLM se bazează pe recruți care au o influență extraordinară asupra celorlalți și acest lucru face și mai dificilă identificarea produselor care ar putea provoca daune.

Cine se alătură MLM-urilor?

În căutarea mea de a afla de ce MLM-urile par să se concentreze aproape exclusiv pe produsele de wellness, am fost șocat să realizez acest lucru recruții sunt peste tot: mame și pensionari la domiciliu; venituri mici și nivel executiv; amatorii de antrenament și cei bolnavi cronic. Dintre mulți oameni pe care îi cunosc care s-au alăturat unui MLM, toți sunt deștepți, muncitori și își doresc tot ce este mai bun pentru familia lor. Se înscriu pentru că cred cu adevărat că o oportunitate de vânzare directă le va îmbunătăți situația financiară.

Chiar și medicii sunt susceptibili să se alăture unui MLM, atât pentru a-și spori veniturile, cât și pentru a-și extinde practica sau pentru a avea mai multă influență asupra pacienților.

AARP a efectuat un sondaj amplu care arată că peste 90% dintre persoanele care participă la MLM au pierdut bani mai degrabă decât să câștige ceva din eforturile lor.

Persoanele care se alătură unui MLM sau unei oportunități de vânzare directă tind să fie femei. Este, de asemenea, probabil să aibă:

  • și-au pierdut locul de muncă (sau soțul/partenerul lor a pierdut un loc de muncă),
  • întâmpină dificultăți financiare,
  • au datorii semnificative,
  • mutat recent,
  • a născut,
  • a experimentat o moarte în familie și/sau
  • suferiți de o afecțiune gravă.

Oportunitatea de a lucra de acasă este foarte atrăgătoare. Companiile de vânzări directe și marketing pe mai multe niveluri (MLM) sunt experți la afișând produse foarte atrăgătoare care par să rezolve toate problemele posibile - în special cele legate de slăbit, piele deteriorată și disconfort și durere. Ei reușesc prin:

  • bazându-se pe un forță de vânzări neantrenată să promoveze produsele pentru sănătate (și să încurajeze reprezentanții să împărtășească povestea lor de succes pentru a-și dezvolta entuziasmul pentru produse)
  • promițând o îmbunătățire a condițiilor de sănătate (folosind fraze precum „inversarea aspectului [bolii]”, „scăderea simptomelor [bolii]”, „susținerea [sănătății mintale]” și alte fraze de bază)
  • făcând nedovedit, afirmații și promisiuni nefondate de sănătate care sunt mai susceptibile de a converti cumpărătorii
  • folosind tehnici de vânzare discutabile și tactici de convingere pentru a presiona o vânzare
  • care necesită cumpărarea de marecantități de produse (ceea ce are ca rezultat adesea ca reprezentanții să fie „calificați în garaj”, ceea ce înseamnă că achiziționează produse pentru a păstra un statut activ, chiar dacă nu vor revinde produse utilizatorilor finali)

Produsele (și serviciile) de wellness cu cele mai mari câștiguri includ:

  • Îngrijire personală, frumusețe și anti-îmbătrânire (1,1 trilioane de dolari)
  • Alimentație sănătoasă, nutriție și pierderea în greutate (702 miliarde de dolari)
  • Fitness și minte-corp (595 miliarde de dolari)
  • Medicină preventivă și personalizată și sănătate publică (575 miliarde de dolari)
  • Medicină tradițională și complementară (360 miliarde dolari)

În spatele fațadei

Deși aderarea la un MLM poate părea atrăgătoare și interesantă, există o latură întunecată.

În loc să obțină succes financiar și libertate, mulți reprezentanți ai vânzărilor directe realizează că oportunitatea nu este ceea ce pare. Se simt extraordinar presiunea de a vinde (sau, mai degrabă, să CUMPĂRAȚI) produse și recrutează pe toată lumea din jurul lor să facă la fel. MLM sunt notorii pentru încurajarea reprezentanților să recruteze noi reprezentanți de vânzări, mai degrabă decât pentru a se concentra pe calitatea și distribuția produselor în sine.

O industrie uriașă

Domeniul Sănătate și Wellness este gigantic, generând vânzări de peste 4,2 trilioane de dolari anual. (sursa: Global Wellness Institute) Odată ce marketerii îndrăzneți au descoperit potențialul extraordinar al utilizării produselor de sănătate într-un canal de vânzări directe, numărul companiilor MLM cu accent pe wellness a crescut ca un incendiu.

În timp ce un număr mare de produse sunt vândute în metode tradiționale directe către consumatori, vânzările directe sunt o metodă de distribuție din ce în ce mai populară. Numai în Statele Unite generează vânzările directe în ansamblu Vânzări de 34,9 miliarde de dolari și implică 18,6 milioane de oameni. (sursă: Asociația de vânzare directă 2017 Fapte și date) Și după cum veți vedea, un număr semnificativ dintre aceste companii se concentrează pe produse și servicii în domeniul wellness.

Revendicări neetice și ilegale

Unul dintre motivele exploziei produselor de sănătate și sănătate se datorează interesului puternic la nivel mondial pentru medicina complementară și alternativă (CAM), care este recunoscut ca un medicament legitim în 80% din țări. (sursa: OMS)

Cererea consumatorilor pentru produse și servicii naturale crește an de an, în ciuda metodelor discutabile și periculoase care sunt nu întotdeauna bazată pe știință. Multe produse vândute prin vânzări directe și MLM traversează liniile etice și juridice prin rezultate miraculoase promițătoare și falsificarea rezultatelor finale - folosirea de fotografii false sau documentate înainte și după, studii sponsorizate de companie și mărturii ale experților cu acreditări nerecunoscute.

Recent, Comisia Federală pentru Comerț (FTC) a luat o poziție puternică împotriva a 10 companii MLM care au promovat afirmații de câștiguri false și/sau „beneficii” nefondate pentru sănătate din produsele lor legate de COVID-19 (romanul Coronavirus). FTC a avertizat oficial aceste companii:

  • Arbonne International
  • doTerra
  • Modere
  • Pruvit Ventures
  • Schimbări totale de viață

(pentru cererile de sănătate și cererile de venit)

  • IDLife
  • Funcționează în marketing
  • Rodan & Fields

(pentru creanțe de câștig)

(pentru mențiuni de sănătate)

De asemenea, Comisia SUA pentru valori mobiliare (SEC) avertizează cetățenii cu privire la pericolele aderării la un MLM, afirmând o puternică posibilitate de a pierde sume importante de bani. SEC trasează trei paralele principale între MLM și schemele piramidale:

  • ei accentuează recrutarea alții să se alăture, mai degrabă decât să vândă singuri;
  • ei promit câștiguri mari într-o perioadă scurtă de timp; și
  • Ei ademenesc recruții la „fii propriul tău șef”Și„ lucrează de acasă ”cu eforturi sau investiții minime.