Bkool părăsește afacerea hardware-ului antrenorului, trece accentul pe platforma de formare DC Rainmaker
Faptul că compania de ciclism indoor Bkool tocmai a anunțat astăzi că iese din afacerea antrenorilor de interior nu este teribil de surprinzător. Ceea ce este cel mai surprinzător din ultimele 24 de ore este numărul de utilizatori activi pe care Bkool îi are pe platforma lor de instruire: 100.000. Și - în ciuda a ceea ce ați putea crede, marea majoritate nu se află de fapt în Spania, ci mai degrabă un număr mare de țări.
Cu aceste două sfaturi îndepărtate, să trecem la toate detaliile. M-am așezat ieri cu CEO-ul companiei spaniole Wences Sevillano și CMO Javier Cepedano pentru a înțelege de ce fac schimbarea pe care o fac și pentru a vă scufunda în detaliile platformei lor de ciclism online care este împărțită în segmentul tradițional de ciclism hardcore ca precum și elementul de fitness mai casual. Cu alte cuvinte, oameni care ar fi Zwift, precum și oameni care ar face Peloton.
Finalizarea producției de hardware:
Este ușor să eliminați pur și simplu decizia hardware a lui Bkool, ca exemplu al unei companii care renunță la un segment de afaceri care conduce la pierderi. Dar asta nu spune în întregime povestea hardware completă și nici modul în care Bkool va trebui să își poziționeze elementul software în viitor.
Pentru cei care urmăresc industria de ceva vreme, se știa bine că Bkool s-a străduit mult să intre cu adevărat în domeniul global al formatorilor inteligenți. Ceea ce, în anumite privințe, este ironic, deoarece au avut oferte decente de ceva timp, deși, de obicei, se află mai mult în buget decât ofertele lor de ultimă generație. O parte din acea provocare istorică a fost totuși deciziile luate pentru a bloca unii dintre acești instructori până la platforma lui Bkool. Unii dintre instructorii lor erau standarde total deschise și lucrau peste tot, în timp ce alții aveau mai multe restricții.
Și în unele puncte din trecut, compania s-a jucat cu un model de abonament care ți-a deblocat antrenorul în timp ce te-ai abonat, dar l-a blocat pe platforma Bkool când nu a fost abonat. În sine, aceasta nu a fost neapărat o idee oribilă, dar atunci când concurează împotriva unei industrii care adoptă pe scară largă standarde deschise, aceasta face ca vânzarea să fie mai dificilă.
Adăugați la asta numărul tot mai mare de aplicații pentru antrenori de interior de pe piață la acea vreme - iar oamenii doreau libertatea garantată de a se deplasa. Spus mai simplu, Bkool a primit un pic de rău - unul care le-a împiedicat gama de hardware de ceva timp.
Deci, ce anume fac?
Ei bine, în esență, au vândut afacerea cu hardware la o companie axată în principal pe piața spaniolă (unde hardware-ul pentru antrenori părea să funcționeze destul de bine anterior). Compania respectivă, Zycle.EU, a fost de fapt integratorul electronic pentru Bkool până în acest moment. Cu toate acestea, Bkool fabrica instructori în altă parte. Și până acum câteva săptămâni, Bkool plănuise să continue să vândă traineri până în sezonul 2019-2020 (și apoi să îi întrerupă vara viitoare). Dar actualul partener de fabricație al Bkool a întâmpinat anumite provocări financiare și, prin urmare, a accelerat decizia de a distruge gama.
În viitor, Zycle își va asuma de fapt nu doar gama de formatori/branding/etc, ci și producția prin propriile facilități. În plus, unii angajați ai Bkool se vor transfera către acea companie ca parte a vânzării. Aceștia sunt în principal angajați în rolurile de vânzare hardware, precum și asistență.
Apropo, dacă aveți deja un antrenor Bkool - compania spune că acordul acoperă și asistența pentru toți clienții existenți ai Bkool. Deci, nu veți pierde niciun fel de sprijin pentru antrenorul dvs. existent.
În ceea ce privește planurile Zycle pentru hardware, acestea vor fi vândute nu sub numele Bkool, ci sub brandul Zycle cu logo-uri și culori diferite. Se vor concentra exclusiv pe antrenori cu roți, astfel încât Bkool Smart Air cu acționare directă și un Bkool Smart Lite planificat nu vor fi continuate. Pe termen mai lung, Zycle ar putea intra înapoi în acele linii de produse, dar nu este pe radar pentru acest sezon.
În timp ce Zycle intenționează inițial să se concentreze pe piața spaniolă, ei au drepturile de a vinde oriunde doresc. De exemplu, după cum veți vedea în secțiunea următoare - Bkool s-a descurcat destul de bine în alte țări europene, inclusiv în Marea Britanie și Danemarca. Deci, este plauzibil ca Zycle să caute să distreze și acele piețe.
În anumite privințe, cred că Bkool a rezumat-o cel mai bine în scrisoarea lor adresată utilizatorilor de astăzi:
„Încheierea producției hardware-ului nostru a fost o decizie dificilă; Bkool a fost pionier în dezvoltarea Smart Trainers. În ciuda dimensiunilor și resurselor companiei noastre, am făcut o treabă bună. Dar nu credem că este locul nostru ca companie să concurăm împotriva Elite, Tacx, Saris sau Wahoo, ci să dezvoltăm simulatorul nostru astfel încât toată lumea să se bucure de cea mai bună experiență de ciclism în interior posibil. ”