Are sens să împărțiți cecul la un restaurant FiveThirtyEight
Oamenii comandă mâncare mai scumpă când știu că vor împărți cecul în mod egal (de exemplu, trei prieteni își dau toate cărțile de credit pentru ca chelnerul să împartă fila)?
Bill, 59 de ani, New York
Dacă cineva vă acuză că sunteți zgârcit pentru că v-ați întrebat dacă împărțiți cecul, nu ezitați să le spuneți că nu sunteți singurul care cere. Și economiștii comportamentali sunt interesați de această problemă - au chiar un nume pentru ea: dilema mesagerului fără scrupule. Cercetările pe această temă arată că majoritatea oamenilor nu doresc în secret să împartă factura în mod egal. Și din motive întemeiate.
În 2004, un studiu din The Economic Journal, o publicație a Royal Economic Society, a analizat comportamentul studenților israelieni în diferite scenarii de luat masa la un restaurant „cu numeroase categorii delicioase pentru a cuprinde o gamă largă de gusturi” (scriere academică, eh ?). Cercetătorii le-au spus patru grupuri de persoane (întotdeauna trei bărbați și trei femei) să împartă factura în mod egal între ei. Au spus altor patru grupuri să plătească pentru ceea ce comandaseră. În cele din urmă, le-au spus celor două grupuri norocoase că își vor lua mesele gratuit.
Rezultatele au fost în concordanță cu ipotezele economiștilor: cei care primeau o masă gratuită au cheltuit cel mai mult (în special o persoană obraznică care, judecând după această diagramă din studiu, a dispărut cu adevărat). Cei care plăteau factura au cheltuit mai puțin, iar cei care plăteau individual cheltuiau cel mai puțin - costurile sunt în sicli noi.
Ceea ce cred că este destul de interesant. Dar, pentru mine, întrebarea mai interesantă este de ce ne comportăm cu toții ca niște idioti lacomi. Și economiștii au un nume pentru acest concept: externalități. De fiecare dată când luați o decizie care afectează pe altcineva fără a lua în considerare modul în care aceasta ar putea afecta acea persoană, indiferent dacă este pozitiv sau negativ, creați o externalitate - este practic un mod fantezist de a spune „efect indirect”. Există externalități pozitive (de exemplu, atunci când decideți să vi se administreze un vaccin antigripal, alte persoane beneficiază) și externalități negative (de exemplu, atunci când decideți să faceți pet, alte persoane suferă).
Dilema clientului fără scrupule relevă modul în care externalitățile negative - și chiar simpla amenințare a externalităților negative - ne afectează comportamentul. Participanții la experimentul de împărțire a facturilor se așteptau ca ceilalți să comande mai mult, așa că au încercat să maximizeze ceea ce ar putea scoate din situație, comandând ei înșiși mai mult. Acest lucru nu are sens, deoarece crește cantitatea de bani din propriul buzunar - bani pe care i-ar putea economisi comandând mai cumpătat. Și vedeți ironia, desigur, Bill: A crede că ceilalți vor acționa în mod egoist îi face pe indivizi să acționeze în mod egoist.