A Curățător de oxigen natural
Așa cum spune vechea zicală, totul vechi este din nou nou. Așa este cazul curățătorilor oxigenați. În timp ce tehnologia există de mai bine de trei decenii, aceste produse au câștigat de curând favoruri în rândul curățenilor profesioniști și al publicului larg.
De la reapariția lor pe piața de curățenie la mijlocul anilor 1990, produsele de curățare oxigenate s-au bucurat de creșteri ale vânzărilor de 60 până la 80% în fiecare an. Această creștere meteorică a popularității a creat o complet nouă ? categorie în industria de curățenie, cu intrări de produse de la numeroși producători.
Deși fiecare produs variază (unele sunt concentrate diluabile, în timp ce altele vin în sisteme de distribuire gata de utilizat montate pe perete sau manuale), tehnologia din spatele fiecăruia este similară. Practic, eliberează bule de oxigen care devorează petele organice și mirosurile înglobate într-un covor.
Produsul se aplică pe loc (sub formă de pre-spray, într-un produs de curățare a capotei sau ca post-spray) și apoi se agită. Oxigenul se leagă de material, îi slăbește aderența și apoi îl ridică la suprafață unde poate fi aspirat, măturat sau șters.
Produsele de curățare tradiționale folosesc ingrediente dure sau toxice, cum ar fi alcoolul, glicolul eter, acidul, amoniacul și înălbitorul ? dintre care multe maschează pur și simplu problema sau o îngropă mai adânc în covor. Produsele de curățare oxigenate includ o cantitate de substanțe chimice reduse drastic, dacă există, și se descompun în elemente naturale care șterg petele și mirosul, lăsând în urmă puțin sau deloc reziduuri.
? Vorbim despre oxigen și apă, ? spune Frank Mauro, președintele produselor profesionale pentru OrangeGlo International, cu sediul în Greenwood Village, Colo. Este aerul pe care îl respiri și apa pe care o bei. Este un produs ecologic și nu puteți spune asta despre o mulțime de produse de curățat tradiționale.
Produsele funcționează pe molecule organice, precum petele de animale de companie, sucurile, cafeaua și sângele, dar nu reprezintă o soluție bună la probleme precum uleiul de motor și înălbitorul.
Dar funcționează?
Ecuația pare aproape prea simplă ? pot aceste produse să aibă performanțe la fel de bune ca și substanțele chimice tradiționale? Producătorii spun că da.
De fapt, un producător a fost surprins de el însuși când a văzut cât de bine a produs produsul. EnvirOx, un producător cu sediul în Danville, Illinois, a dat peste această tehnologie în timp ce încerca să creeze un ? verde ? produs de curățare. Speranța companiei a fost să facă ceva care să funcționeze la fel de bine ca și produsele tradiționale.
? Când am intrat în oxigen am constatat că am reușit să îmbunătățim performanța, ? spune Patrick Stewart, președintele companiei. ? Au fost lucruri destul de interesante când am constatat că funcționează dramatic mai bine. ?
O vânzare ușoară
Performanța magică a acestor produse de curățat este probabil cea mai bună știre pentru distribuitori. Toată lumea înțelege valoarea demonstrațiilor în activitatea de aprovizionare cu servicii de curățenie. Producătorii promit că o demonstrație de 30 de minute pe masă va cuceri clienții.
? Sistemul se vinde singur, ? Spune Stewart.
Distribuitorii pot folosi un produs de curățare oxigenat ca produs introductiv. Deoarece aceste produse sunt atât de noi pentru majoritatea oamenilor, distribuitorii le pot folosi pentru a se diferenția de concurență. S-ar putea să impresioneze clienții actuali sau să pătrundă un picior în ușă cu un potențial client. Câștigă încrederea lor cu acest lucru, sugerează producătorii și apoi le vând alte produse.
Nu intrați cu un produs de curățare pentru baie pe care toți ceilalți îl oferă Spune Mauro. Mergeți cu ceva nou pe care îl puteți demonstra pentru a dovedi cât de bine funcționează.
Un alt punct de vânzare al acestei categorii de produse este costul. Un agent de curățare oxigenat poate înlocui până la cinci alți agenți de curățare, potrivit producătorilor. Mulți distribuitori aud asta și își fac griji că vor pierde bani prin vânzarea acestor produse. Dar producătorii spun că asta nu se va întâmpla. Densitatea veniturilor din cont rămâne aceeași, deoarece un agent de curățare oxigenat va costa la fel ca și costul total al celor cinci produse pe care le înlocuiește. Economiile vin ? în josul fluxului ? sub forma unor cereri de despăgubire a lucrătorilor mai puține și a costurilor reduse de transport, depozitare și instruire.