26 de obiceiuri ale vânzătorilor incredibil de reușiți

Scris de Aja Frost @ajavuu

Cum să fii un bun vânzător

Identificați și rămâneți la persoanele cumpărătorului dvs.
Folosiți un proces de vânzări măsurabil, repetabil
Cunoașteți-vă produsul
Examinați-vă conducta în mod obiectiv
Găsiți comenzi rapide și hacks
Exersează ascultarea activă
Muncește din greu
Urmare
Personalizează-ți mesajul
Faceți umbra colegilor dvs.
Practicați-vă abilitățile oamenilor
Fii un jucător de echipă
Știți când să vă îndepărtați
Fii sincer
Rezolvați întotdeauna pentru client
Rulați cu respingere
Solicitați întotdeauna recomandări
Rămâi echilibrat
Luați pauze
Luați 8 sau mai multe ore de somn
Crede în ceea ce vinzi
Identifică-ți cel mai puternic motivator
Vedeți succesul clientului dvs. ca al dvs.
Construiește relații personale
Pregătește-te din timp
Căutați clienți potențiali oriunde ați merge

Diferența dintre vânzătorii buni și cei mari este uluitoare. Reprezentanții buni au atins cota lor. de cele mai multe ori. Reprezentanții minunați nu se lovesc în mod constant, ci au luni sau sferturi. Reprezentanții buni își câștigă încrederea și respectul perspectivelor.

Reprezentanții mari câștigă admirația, loialitatea și recomandările potențialilor lor. Reprezentanții buni pot face față obiecțiilor cu pricepere. Reprezentanții mari apar în mod preventiv aceste preocupări și le fac să dispară.

Dacă vrei măreție, vești bune. Respectarea acestor reguli pentru vânzătorii buni vă va ajuta să deveniți unul dintre cei mai bine vânduți vânzători din echipa dvs. - sau chiar companie.

Vânzarea obiceiurilor reprezentanților eficienți

1. Identificați și rămâneți la persoanele cumpărătorului dvs.

O persoană de cumpărător clar definită este crucială pentru un proces eficient de vânzare. Și un reprezentant de vânzări care respectă această persoană este eficient în generarea de vânzări. În caz contrar, un agent de vânzări ar putea să cadă înapoi pe tactici de pulverizare și rugăciune care duc la o prospecțiune ineficientă.

Un reprezentant eficient cercetează perspectiva pentru a se asigura că se potrivește bine. Ei rămân la persoana lor ideală de cumpărător și știu exact cui vând și de ce.

2. Folosiți un proces de vânzări măsurabil, repetabil

Repetanții cu performanțe slabe permit intuiției să-i îndrume. Reprezentanții performanți utilizează un proces optimizat pentru a muta cât mai mulți potențiali potențiali de la „conectare” la „închidere”.

Repetările cu performanțe scăzute permit întotdeauna lucrurilor să alunece prin crăpături. Reprezentanții performanți cunosc starea fiecărei tranzacții din conducta lor, ce acțiuni vor întreprinde în continuare și când. Reprezentanții cu performanțe reduse nu își analizează niciodată rezultatele - deoarece nu le-au urmărit. Reprezentanții performanți își revizuiesc obsesiv valorile cheie și se ajustează după cum este necesar.

TL; DR: Pentru a fi extraordinar, aveți nevoie de un proces consistent.

3. Cunoaște-ți produsul

A putea vinde este jumătate din luptă. Înțelegerea a ceea ce vindeți este cealaltă jumătate (adesea subapreciată).

Pe vremuri, vânzarea se baza pe farmec și pe tacticile cu ulei de șarpe. Dar acum, când potențialii au mai mult acces la informații decât oricând, nu sunt păcăliți atât de ușor. Pentru a le câștiga încrederea și a adăuga valoare vieții lor, trebuie să vă cunoașteți cu adevărat produsul.

4. Examinați-vă conducta în mod obiectiv

Reprezentanții de vânzări eficienți nu marchează o tranzacție ca fiind probabil să se încheie, deoarece influențatorului îi place. Ei sunt capabili să își revizuiască obiectiv oportunitățile, să evite urechile fericite și să vină cu prognoze precise de vânzări.

5. Găsiți comenzi rapide și hacks

Odată ce un mare agent de vânzări găsește o strategie sau o tehnică care funcționează, o folosesc - din nou și din nou și din nou și din nou, până când nu mai funcționează.

Acest lucru este inteligent. Reprezentanții lucrează întotdeauna împotriva ceasului, ceea ce înseamnă că cu cât petrec mai mult timp experimentând, cu atât mai puțin timp au pentru vânzarea adevărată. În plus, există un cost de oportunitate. Încercați un lucru care nu funcționează și ați pierdut ocazia de a folosi ceva care funcționează.

Nu sugerez să nu vă schimbați niciodată abordarea. Doar faceți acest lucru selectiv și obțineți rezultate ASAP, astfel încât să puteți implementa tactica sau să continuați.

6. Exersează ascultarea activă

Agenții de vânzări de succes sunt complet prezenți atunci când vorbesc cu potențialii. Nu se gândesc la o altă ofertă, nu derulează prin firele Reddit sau trimit meme amuzante membrilor echipei lor. Sunt implicați - și, prin urmare, conversațiile lor cu cumpărătorii sunt mai profunde și mai semnificative.

Ascultarea activă poate fi una dintre cele mai greu de dezvoltat abilități, deoarece natura umană este să te preocupe mai mult de ceea ce ai de spus decât de perspectiva ta. Cu toate acestea, este incredibil de valoros. Nu numai că veți construi relații mai puternice, dar veți debloca informații care vă vor ajuta să vă poziționați produsul ca fiind cea mai bună opțiune.

7. Lucrează din greu

Este ora 17:00 în ultima zi a lunii sau a trimestrului. Jucătorii B au părăsit deja biroul - sunt la un bar din apropiere sărbătorind pentru că toți au îndeplinit cota. Jucătorii C sunt încă în birou - trimit tentative de ultimă oră prin e-mail către potențialii cu care nu s-au angajat de câteva săptămâni. Jucătorii A sunt și ei în birou. Au lovit deja, dar trimit în continuare e-mailuri, programează întâlniri și apeluri. Și punând bazele pentru o lună grozavă înainte de a avea nevoie, își suflă întotdeauna obiectivele din apă.

8. Urmăriți

Mulți agenți de vânzări nu reușesc să urmărească efectiv după trimiterea unei propuneri. Nici măcar nu știu dacă prospectul și-a deschis e-mailul.

Vânzări HubSpot ajută la această problemă, informând agenții de vânzări când și cât de des un prospect a deschis un e-mail. Cu aceste informații, ei pot urmări în momentul optim.

9. Personalizează-ți mesajul

În loc să urmeze un scenariu și să abordeze fiecare perspectivă cu o mentalitate „o mărime potrivită tuturor”, agenții de vânzări performanți se angajează să învețe cât de mult pot despre un prospect pentru a-și adapta mesajul. Acești reprezentanți ai vânzărilor înțeleg punctele unice de durere cu care se confruntă perspectiva lor și pot explica de ce produsul lor se potrivește bine.