Utilizarea Influencer Marketing pentru startupuri - Financial Glass
Una dintre cele mai eficiente strategii de creștere emergentă este utilizarea marketingului de influență pentru start-up-uri. Influențierii sunt persoane sau mărci care au o sferă de influență într-o anumită comunitate. Puteți găsi influențatori pe platformele de socializare precum YouTube, Instagram, Twitter și LinkedIn.
Fiecare platformă se pretează anumitor tipuri de influențatori și audiențe. Publicul la care încercați să ajungeți va determina ce platforme și influenți ar trebui să vizați.
De ce este important utilizarea marketingului influencer pentru startup-uri?
Răspunsul scurt este pentru că funcționează. Când se face corect, marketingul influencer poate avea randamente mari pentru startup-uri. Al doilea motiv este că oferă o modalitate direcționată și ieftină de a ajunge la publicul țintă. Influențatorii au deja o urmărire loială și implicată a clienților dvs. țintă. Acești adepți ascultă ceea ce spun influenții.
Un coleg de-al meu a plătit 40 de dolari pentru ca fiul său adolescent să meargă la un eveniment în care un YouTuber semnase autografe. Colegul meu a fost uimit că fiul său a crezut că această persoană este faimoasă doar din vizionarea videoclipurilor săptămânale pe care le scoate. Acest exemplu subliniază faptul că influențatorii sunt micro-celebrități și atrag atenția chiar dacă nu sunt nume de uz casnic.
Pași cheie pentru utilizarea marketingului influencer pentru startup-uri
În epoca actuală, influențatorii sunt o apariție cheie din social media și democratizează celebritatea. Internetul și social media permit comunităților de nișă să se formeze și să prospere. După ce a participat la o întâlnire axată pe instrumentele de hacking de creștere pentru start-up-uri, tema influențatorilor s-a ridicat în partea de sus a listei de strategii.
Am ales să particip la un grup de discuții care discută mai detaliat despre marketingul influencer-ului. Stacklist și Alley Chelsea au găzduit panoul privind utilizarea influențelor de marketing pentru start-up-uri. Panoul a fost format din Ian Borthwick de la SeatGeek, Kate Artemyeva de la Scentbird și Anjelika Kour de la Digital Design NYC.
Mai jos am prezentat ideile cheie cu privire la o formulă pentru modul în care puteți utiliza marketingul influencer pentru startup.
Utilizarea Influencer Marketing pentru membrii panoului Startups
1. Găsirea influențatorilor care sunt potrivite pentru startup-ul dvs.
Ați decis că doriți să explorați o strategie de marketing influentă pentru startup. Acum ce? În primul rând, ar trebui să aveți o idee despre cine sunt clienții dvs. țintă. De exemplu, Scentbird vizează femeile care au între 24 și 35 de ani și își au sediul în SUA, deoarece aceștia sunt clienții lor ideali. Acestea sunt persoanele care își achiziționează cel mai probabil abonamentul de parfum de designer.
Super, deci acum ce? În exemplul Scentbird, nu este evident care este oferta lor, așa că au nevoie de o platformă unde să își poată educa consumatorii. Bineînțeles, YouTube se pretează să fie cea mai bună platformă, deoarece publicul țintă își petrece timpul pe platformă și într-un videoclip, puteți explica modelul lor de abonament de parfum de designer, care nu este atât de evident.
Cealaltă piesă importantă este să căutăm nu doar numărul de abonați, ci și implicarea reală a publicului lor sub formă de aprecieri și comentarii. Un raport bun care a fost discutat este un influencer YouTube cu 200.000 de adepți care primesc 1.000 de vizionări pe videoclip. Pentru fiecare platformă, implicarea este diferită și obiectivul dvs. este diferit, deoarece diferite platforme sunt mai bune pentru conversiile de vânzări vs. cunoasterea marcii.