Unde pot obține un bun scriitor Capital Bullseye
Unde pot obține un scriitor bun?
Oamenii mă întreabă frecvent dacă știu un scriitor bun. Obișnuiam să cred că era posibil să găsesc un excelent autor de granturi mergând pe unul dintre numeroasele site-uri web, cum ar fi http://www.elance.com sau http://www.guru.com și găsind pe cineva care este foarte cu experiență în respectarea formularelor, formatelor și regulilor diferitelor subvenții disponibile pentru companii, organizații non-profit și alte organizații.
Dar, pe măsură ce m-am implicat în lumea non-profit și pe măsură ce am fost înconjurat de oameni care sunt cei mai remarcabili scriitori de subvenții (judecat după capacitatea lor de a procura milioane de dolari), am ajuns să-mi dau seama că nu este despre a fi un bun scriitor de granturi. Dacă ar fi să ies și să angajez pe cineva, nu aș căuta un scriitor bun. De acum înainte, tot ceea ce îmi doresc este un bun „câștigător de granturi”.
Aceasta nu este cea mai ieftină glumă a pastilelor dietetice și nu este semantică. Diferența dintre un bun scriitor de subvenții și un bun beneficiar de granturi este de milioane de dolari și o cantitate enormă de experiență de pornit.
Ar fi trebuit să fie evident pentru mine, pe baza modului în care îmi desfășor propria afacere, dar cumva am crezut că lumea non-profit sau a granturilor era diferită. Dar nu este.
În lumea mea cu scop lucrativ - inclusiv capital de risc, sindicare imobiliară și bani grei - oamenii fac afaceri cu oameni pe care îi cunosc. Oamenii fac afaceri cu oameni în care au încredere. În domeniul banilor, este un cerc destul de strâns. Deci, de ce ar trebui să fie diferită afacerea cu subvenții? Se pare că este la fel.
Diferența dintre un bun „scriitor de granturi” și un bun „beneficiar de granturi” este crearea de rețele.
Cei mai buni „obținători de granturi” sunt cei care se află pe teren, vorbind cu oamenii care pun banii. Subvențiile nu sunt documente în biblioteci. Subvențiile sunt plasări de capital de către oameni reali în organizații reale care au cu adevărat interesul de a face bine, pe baza oricăror criterii și parametri stabiliți de aceștia.
Cei mai buni „obținători de granturi” sunt cei care fac rețea cu oamenii care au banii, la fel cum cei mai buni oameni care strâng capital de afaceri fac rețea cu capitaliștii de risc, investitorii îngeri și alții care scriu cecurile.
Luați în considerare Juana Lambert. În calitate de CEO al Clubului pentru Băieți și Fete din Los Angeles (unul dintre cele mai importante cluburi din țară), Juana este responsabilă de „realizarea acestui fapt” pentru cei 7.000 de copii pe care îi servește Clubul. În calitate de membru al consiliului de administrație al clubului Boys & Girls din Los Angeles, știu ce produce Juana. Sub administrarea Juana pentru obținerea de subvenții, Clubul a primit câteva milioane de subvenții de la agenții federale, de stat și orașe - ca să nu mai vorbim de organizații private.