Trebuie să cunoașteți cele 7 tipuri de putere dacă doriți să reușiți
Angajații ambițioși și aspiranții de lider mă întreabă adesea „Cum dezvolt puterea?” și „De unde vine puterea?”
La sfârșitul anilor 1950, psihologii John R. P. French și Bertram Raven au identificat cinci surse majore de putere. Acest număr a evoluat de la șapte surse de energie, dar ideea de bază rămâne; există multe modalități diferite de a obține puterea.
Puterea titulară
În primul rând, există o putere legitimă, cunoscută și sub numele de putere formală sau titulară. Puterea vine de la a avea un titlu. În general, provine dintr-un loc dintr-o ierarhie, așa că am mai multă putere ca vicepreședinte decât ca director. Am mai multă putere ca director decât ca manager și așa mai departe. Dar această putere este suprautilizată. Dacă trebuie să spuneți în mod constant „faceți asta pentru că eu sunt șeful”, oamenii pe care încercați să-i influențați vor fi dezactivați destul de repede.
Urmăriți pe Forbes:
Puterea coercitivă și de recompensare
Alte două puteri sunt legate de puterea legitimă; puterea coercitivă și de recompensare. Puterea coercitivă este puterea care vine din a putea pedepsi oamenii; „Dacă nu faci acest lucru până vineri, vei fi concediat.” Puterea recompensării este partea inversă a acestui lucru; „Dacă faci asta până vineri, poți să-ți dai liber luni.”
Puterea de recompensă și puterea de constrângere nu sunt întotdeauna legate inexorabil de puterea titulară, dar de obicei apar acolo. Și, la fel ca puterea titulară, amenințările și pedepsele merg atât de departe. Iar una dintre limitările acestui tip de putere este că este foarte extrinsecă. Motivația extrinsecă funcționează pe termen scurt, dar pur și simplu nu ajunge suficient de adânc în psihicul adepților dvs. pentru a-i inspira să escaladeze munții.
Se spune că Jeff Bezos, CEO Amazon, a remarcat odată: „Trebuie să cobor la biroul principal și să primesc semnul care spune că sunt CEO pentru ca tu să nu mai ceartă cu mine?” Din când în când, poți face asta. Dar cineva ca Jeff Bezos nu trăiește și nu moare prin puterea legitimă „Eu sunt CEO”. El tinde să utilizeze alte surse de putere mult mai puternice.
Referent și alimentare de conexiune
Puterea referențială vine din a fi foarte plăcut (și poate implica multă carismă). Oarecum legat de aceasta este puterea conexiunii. Gândiți-vă la un agent de la Hollywood care are putere din cauza căruia poate avea acces. Când poți apela pe cineva puternic și să spui: „Da, probabil îl pot determina pe Brad Pitt să apară pentru filmarea respectivă”, ai conexiune. Este posibil să nu aveți putere legitimă, coercitivă sau de recompensare, dar faptul că aveți numărul de telefon mobil al lui Brad Pitt oferă o anumită putere.