Te joci să câștigi; sau pentru a nu pierde

În ce fel de situații ești cel mai eficient? Ce factori vă întăresc - sau vă subminează - motivația? Oamenii răspund la aceste întrebări în moduri foarte diferite și aceasta este provocarea din centrul bunei gestionări - indiferent dacă vă gestionați propria performanță sau a altcuiva. Principiile unice pentru toate nu funcționează. Este posibil ca strategiile care vă ajută să excelați să nu vă ajute colegii sau rapoartele directe; ceea ce funcționează pentru șeful sau mentorul dvs. nu funcționează întotdeauna pentru dvs. Personalitatea contează.

În afaceri, cel mai comun instrument pentru identificarea tipului de personalitate este Indicatorul de tip Myers-Briggs. Dar problema cu acest instrument și cu multe alte instrumente de evaluare este că acestea nu prezic efectiv performanța. (Pentru corectitudine față de Myers-Briggs, nu pretinde.) Aceste teste vă vor spune despre atribute - cum ar fi gradul dvs. de introversiune sau extroversiune sau dependența dvs. de gândire versus sentiment - care indică ceea ce vă place să faceți, dar îți spun foarte puțin despre dacă ești bun la asta sau despre cum să te îmbunătățești dacă nu ești.

Din fericire, există o modalitate de a grupa oamenii în tipuri pe baza unui atribut de personalitate care prezice performanța: concentrarea pe promovare sau concentrarea pe prevenire. Deși aceste tipuri sunt binecunoscute în rândul psihologilor academici și al cercetătorilor de marketing și management, cuvintele lor nu s-au filtrat încă la persoanele despre care credem că ar putea beneficia cel mai mult: managerii dornici să fie mai eficienți în slujbele lor și să-i ajute pe ceilalți să-și atingă potențialul maxim de asemenea.

Cele două tipuri

Accentul motivațional afectează modul în care abordăm provocările și cerințele vieții. Persoanele axate pe promovare își văd obiectivele ca pe o cale de câștig sau avansare și se concentrează pe recompensele care se vor acumula atunci când le vor atinge. Sunt dornici și joacă să câștige. Vei recunoaște persoanele axate pe promovare ca fiind cei care se simt confortabil și își asumă șanse, cărora le place să lucreze rapid, care visează la mare și gândesc creativ. Din păcate, toată acea șansă, munca rapidă și gândirea pozitivă îi fac pe acești indivizi mai predispuși la erori, mai puțin susceptibili de a gândi lucrurile și, de obicei, nepregătiți cu un plan B dacă lucrurile merg prost. Acesta este un preț pe care sunt dispuși să-l plătească, deoarece pentru promovarea axată, cel mai rău lucru este o șansă care nu este luată, o recompensă neînvinsă, eșecul de a avansa.

Promovarea este axată pe modele de inspirație, prevenirea este concentrată prin povești de avertizare.

Oamenii orientați spre prevenire, în schimb, își văd obiectivele ca fiind responsabilități și se concentrează pe a rămâne în siguranță. Își fac griji cu privire la ceea ce ar putea merge prost dacă nu lucrează suficient de mult sau nu sunt suficient de atenți. Sunt vigilenți și joacă să nu piardă, să se agațe de ceea ce au, să mențină statu quo-ul. Ele sunt adesea mai averse de risc, dar munca lor este, de asemenea, mai amănunțită, mai precisă și atent analizată. Pentru a reuși, ei lucrează încet și meticulos. De obicei nu sunt cei mai creativi gânditori, dar pot avea abilități analitice și de rezolvare a problemelor excelente. În timp ce promovarea generează o mulțime de idei, bune și rele, de multe ori este nevoie de cineva cu prevenție pentru a face diferența dintre cele două.

Deși toată lumea este preocupată în diferite momente atât de promovare, cât și de prevenire, majoritatea dintre noi avem un accent motivațional dominant. Afectează la ce acordăm atenție, la ce prețuim și cum ne simțim când reușim sau eșuăm. Acesta ne determină punctele tari și punctele slabe, atât personal, cât și profesional. Și de aceea, deciziile și preferințele colegilor noștri diferiți, pot părea uneori atât de ciudate.

Majoritatea cititorilor își vor putea identifica imediat atenția dominantă. Dacă nu puteți, puteți încerca diagnosticul nostru online sau puteți căuta următoarele semne în dvs. sau în colegii dvs.:

Persoane axate pe promovare

lucrează repede

ia în considerare o mulțime de alternative și sunt minunate brainstormers

sunt deschise la noi oportunități

sunt optimisti

planificați numai scenariile cele mai bune cazuri

căutați feedback pozitiv și pierdeți abur fără el

te simți abătut sau deprimat când lucrurile merg prost

Persoane axate pe prevenire

lucrați încet și deliberat

tind să fie exacte

sunt pregătiți pentru cel mai rău

sunt stresate de termene scurte

rămâneți la moduri încercate și adevărate de a face lucrurile

sunt incomode cu laude sau optimism

simțiți-vă îngrijorat sau anxios când lucrurile merg prost

Simplu identificarea propriului tip ar trebui să vă ajute să vă îmbrățișați punctele forte, precum și să recunoașteți și să compensați punctele slabe. Într-o anumită măsură, oamenii fac acest lucru intuitiv. Studiile arată că persoanele orientate spre prevenție sunt susceptibile de a prelua ceea ce psihologii organizaționali numesc munca „convențională și realistă”, în calitate de administratori, contabili, contabili, tehnicieni și lucrători din producție. Aceste ocupații necesită cunoașterea regulilor și reglementărilor, o execuție atentă și o înclinație pentru minuțiozitate - sunt meserii în care atenția la detalii este ceea ce merită cu adevărat.

Promovarea este probabil să urmeze cariere „artistice și de investigație”, ca muzicieni, redactori, inventatori și consultanți. Acestea au tendința de a fi locuri de muncă gândite în afara boxului, în care oamenii sunt recompensați pentru gândirea creativă și inovatoare, iar practicarea nu este subliniată.

Concentrarea dvs. ar putea, de asemenea, să vă orienteze către o anumită industrie. Liderii orientați spre promovare tind să fie cei mai eficienți în industriile dinamice, unde este important să răspunzi rapid și inovativ pentru a rămâne în avans. Liderii orientați spre prevenire sunt cei mai eficienți în industrii mai stabile, unde evitarea erorilor catastrofale este adesea cheia succesului.

Crearea potrivirii motivaționale

Odată ce vă cunoașteți atenția, puteți alege modele de urmărire, puteți stabili obiective, puteți căuta sau oferi feedback și puteți oferi stimulente care vă vor consolida motivația sau echipa. Potrivirea motivațională sporește și susține atât dorința de promovare, cât și vigilența celor de prevenire, făcând munca să pară mai valoroasă și sporind astfel atât performanța, cât și plăcerea. Atunci când strategiile motivaționale pe care le folosim nu se aliniază atenției noastre dominante, este mai puțin probabil să ne atingem obiectivele.