Scopul de a pune capăt malnutriției este o abordare de afaceri pentru o nutriție mai bună pentru baza piramidei
Nu pare contradictoriu când micii fermieri și muncitorii care produc recolte monetare sunt subnutriți? Sau când oamenii de la baza piramidei au acces doar la legume hrănitoare în jumătate de an? Acestea sunt probleme abordate de Inițiativa Amsterdam împotriva Malnutriției (AIM). AIM valorifică expertiza unei game de parteneri fundaționali și academici din sectorul privat și creează modele de afaceri sociale care oferă soluții pe termen lung.
O caracteristică cheie a acestei alianțe este abordarea bazată pe piață pentru îmbunătățirea nutriției. Pe termen lung, utilizarea unui model de afaceri sociale este mai durabilă din punct de vedere financiar decât acordarea de ajutor. Funcționează pe trei fronturi: dezvoltarea de idei noi pentru soluții, pilotarea acestor noi soluții prin proiecte și lansarea în cazul în care pilotul are succes și poate fi extins. Formează parteneriate public-private, alianțe între companii, ONG-uri și alți parteneri, pentru a face treaba, deoarece de aici provin cele mai bune soluții. Și, important, de aici provin soluțiile din ultima perioadă.
Parteneriatele funcționează deoarece utilizează diferitele calități ale celor implicați în cel mai bun mod posibil. AIM fiind o inițiativă olandeză, folosește expertiza unor jucători olandezi majori din industria alimentară - cred că Unilever și compania de semințe de legume Rijkzwaan - precum și, de exemplu, cunoștințele academice de la Universitatea Wageningen pentru a găsi situațiile „câștig-câștig-câștig” lucrează pentru „beneficiar”, pentru afaceri și sectorul public.
Abordarea comercială înseamnă că grupurile țintă nu sunt doar beneficiari, ci clienți, întrucât trebuie să decidă dacă doresc să cumpere un produs sau un serviciu. Aceasta schimbă ulterior abordarea programelor. De exemplu, dacă aveți un produs nutritiv care se potrivește bine cu nevoile lor nutriționale, cum îi convingeți, astfel încât să devină și ceva ce își doresc? Într-un proiect AIM din Nigeria, Unilever, SharpEnd, BoP Innovation Center și GAIN lucrează la un model de afaceri, în care femeile, instruite să transmită mesaje nutriționale într-un context relevant pentru consumatori, vând produse hrănitoare colegilor lor. Acestea folosesc brandingul relevant cultural și sunt susținute de o platformă mobilă pentru a continua comunicarea dincolo de interacțiunile față în față.