Piața suplimentelor alimentare din China (Actualizare 2020) - Marketing China

În mod tradițional, suplimentele alimentare erau destinate în primul rând generațiilor mai în vârstă și copiilor. Cu toate acestea, în ultimii ani, generațiile mai tinere încep să arate o cerere tot mai mare pentru sănătatea lor, creând un potențial ridicat pentru piața suplimentelor alimentare din China.

Acest articol va analiza o piață în plină expansiune în China: piata suplimentelor alimentare. Cum se comercializează și se vând aceste produse în China?

Suplimentele alimentare tradiționale naturale continuă să atragă atenția

Consumatorii chinezi preferă suplimentele alimentare naturale și tind să aibă încredere în medicamentele tradiționale chinezești. Consumatorii de peste 60 de ani sunt un grup care reprezintă o țintă semnificativă și ideală pentru producători, dar, din păcate, acest grup este greu de vizat cu instrumente de promovare a e-marketingului, deoarece rămân foarte tradiționali și reticenți la schimbările stilului de viață.

Ei apreciază medicina tradițională chineză, transmitând imagini de sănătate ancestrală, magie, esoterism și așa mai departe ... Dar nu trebuie să ne pierdem credința, deoarece aceste concepte au fost exportate în SUA (ginseng, goji, reishi, (). De asemenea, ar trebui să-i convingem pe bătrânii chinezi să consume suplimente alimentare occidentale cu o strategie de marketing adecvată. Chinezii vechi sunt foarte superstițioși. Comunicarea de marcă pentru suplimentele alimentare ar trebui să conducă acest val mare și să promoveze produsele ca fiind sănătoase și spirituale.

Marketingul și comunicarea joacă un rol cheie în această industrie. Cu toate acestea, dacă mulți comercianți cu amănuntul au site-uri web în limba chineză, majoritatea nu au o strategie digitală integrată. Majoritatea nu au cont Weibo sau Wechat. Chinezii cumpără însă produse, deoarece prietenii sau liderii de opinie recomandă produsul. Achiziționarea de vitamine și suplimente alimentare este adesea consecința unei recomandări făcute de prieteni sau membri ai familiei din China.

Consumatorii cu vârsta sub 40 de ani reprezintă 62% din totalul cumpărătorilor de suplimente alimentare. Într-adevăr, această grupă de vârstă este relativ tânără și gata să accepte concepte noi. De multe ori cumpără suplimente alimentare atât pentru ei, cât și pentru părinți, bunici și copii, ca daruri. Suplimentele alimentare sunt scumpe și adesea asociate cu produse de lux, în ciuda lipsei lor de farmec. Terms În ceea ce privește marketingul, trebuie să ținem cont de conceptul emergent de „cadou sănătos”. Aceasta este atât o amenințare, cât și o oportunitate. Amenințarea ca suplimente alimentare produse farmaceutice se confruntă cu concurența din așa-numita „medicină naturală tradițională”. Oportunitate, deoarece populația Chinei este din ce în ce mai conștientă decât populația occidentală de legătura dintre dietă și sănătate.

Reglementare în ceea ce privește suplimentele alimentare din China

Diferențe între Franța și China

În Franța, definiția oficială a „suplimentelor nutritive” a apărut în 1996 în Jurnalul Oficial: scopul unui „supliment nutritiv” este de a depăși un deficit ... Apoi vitaminele, mineralele, proteinele (cu excepția creatinei) și unele plante sunt desemnate ca „Suplimente nutritive”. În China, definiția oficială a „suplimentelor nutritive” a apărut în iunie 1997. Pentru a fi recunoscut ca supliment alimentar de către administrația chineză, produsul trebuie să îndeplinească următoarele 3 criterii:

Fiind ingerat oral
Având cel puțin una din cele 22 de funcții preventive recunoscute de Ministerul Sănătății
Nu fi un medicament curativ.

Toate suplimentele vândute în China trebuie să fie testate și aprobate de Administrația de Stat pentru Alimente și Medicamente (SFDA). Standardele și reglementările complicate și netransparente din China au creat o ezitare inutilă a multor companii străine de a-și vinde produsele acolo. . În prezent, reglementările din China sunt la un pas de armonizare.

Canalele de comunicare pentru suplimentele alimentare din China

Comunicarea este factorul cheie al succesului în această industrie. În mod curios, primul canal de comunicare din China pentru suplimentele alimentare este televizorul. Multe reclame sunt plasate la televizor. Dar ne putem întreba dacă va dura, deoarece consumatorii chinezi sunt din ce în ce mai suspicioși cu programele TV instituționale. Internetul este prima sursă de informații pentru acei consumatori care caută informații corecte. Dar în ceea ce privește suplimentul nutrițional spotul TV rămâne, deocamdată, principalul canal media de comunicare. Dar fără îndoială că lucrurile se vor schimba în favoarea campaniilor integrate digital.

Un gust în creștere pentru suplimentele alimentare importate

Chinezii au un gust din ce în ce mai mare pentru suplimentele alimentare importate. Companiile de suplimente alimentare ar trebui să vizeze chinezii care valorifică îngrijorarea cu privire la securitatea alimentară, întrucât consumatorii chinezi din clasa mijlocie sunt din ce în ce mai conștienți de problemele de sănătate care se grăbesc la suplimentele alimentare. Doar acordați atenție turiștilor bogați chinezi care vizitează New York și probabil veți vedea genți de la GNC sau Vitamin Shoppe printre cele de la mărci precum Chanel, Berger-Goodman sau Barney. .

Costul suplimentar pe care consumatorii chinezi sunt dispuși să-l acorde sănătății lor - iar populația Chinei este uriașă - este un potențial sinonim pentru producătorii și comercianții cu amănuntul ai unui supliment alimentar din Statele Unite și Europa.

În acest an, se așteaptă ca piața vitaminelor și a suplimentelor alimentare din China să ajungă la 149 miliarde CNY (22,3 miliarde USD). Potrivit JD.com, vânzarea de vitamine și a suplimentelor alimentare a fost multiplicată cu 5 de la începutul pandemiei Covid-19.

Creșterea gradului de conștientizare a cererii de solvent în ceea ce privește problemele de sănătate, agravarea problemelor de sănătate cauzate de distrugerea mediului și îmbătrânirea populației sunt principalele trei motive care explică o astfel de tendință.

Liderii din industria suplimentelor alimentare sunt încă americani

Majoritatea acestor suplimente provin din Statele Unite. Printre marile branduri americane din China, se numără Amway, NBTY cu sediul în New York și GNC cu sediul în Pennsylvania.

În ciuda barierelor semnificative în calea accesului pe piață și a dificultății în obținerea conformității cu SFDA, procentul din rata anuală de creștere a pieței produselor medicale din China va atrage un număr tot mai mare de alți producători internaționali. .