Nutriția sportivă este adesea un club de oportunități de venituri pierdute
OVERLAND PARK, KS - Produsele pentru nutriție sportivă și pierderea în greutate (SNWL) sunt o sursă de venituri în mare parte neexploatată pe piața cluburilor de sănătate.
Afacerea SNWL a crescut cu peste 5% în 2008, ajungând la o industrie de 20,8 miliarde de dolari, deși vânzările din clubul de sănătate și canalul practicienilor au reprezentat doar 480 de milioane de dolari din această sumă, potrivit cercetărilor efectuate de Nutrition Business Journal. Categoria SNWL include suplimente sportive și de slăbit, bare nutritive, băuturi sportive și energizante și alimente cu conținut scăzut de carbohidrați. Deși vânzările noi de 1 miliard de dolari au fost adăugate la categoria SNWL în 2008, rata sa generală de creștere a încetinit de la 7,8 la sută în 2007 și 9,7 la sută în 2006.
Multe vânzări de cluburi de sănătate SNWL se concentrează pe articole ușor de vândut, spune Michele Bell Figueroa, președinte al mPower Solutions LLC, Palo Alto, CA, o firmă de consultanță în vânzări integrată care servește industria de fitness.
„Majoritatea vânzărilor de cluburi de sănătate sunt băuturi energizante și baruri nutritive. O mulțime de cluburi nu înțeleg nimic despre vânzarea suplimentelor ”, spune ea. „Există într-adevăr o sursă de venit neexploatată dacă este realizată de cineva care înțelege suplimentarea individuală. Aprovizionarea noastră cu alimente nu este la fel de bună ca pe vremuri, astfel încât toată lumea ar putea folosi unele suplimente, în opinia mea. ”
Factorul de comoditate este important pentru persoanele aflate în deplasare după ce se antrenează, notează ea.
"Sucurile, apele fortificate și barurile zboară doar de pe rafturi, deoarece oamenii sunt însetați și flămânzi la sala de sport", spune Figueroa. „Gold’s le pune chiar la recepție, astfel încât membrii să intre, să ia un bar și să facă check-in. Pudrele sunt probabil a doua ca popularitate, iar suplimentele și vitaminele ar fi ultimele. ”
Mike Valentino, proprietarul a 12 Gold's Fitness din Carolinas, spune că vânzarea suplimentelor sportive și a produselor nutriționale sunt atât o potrivire naturală, cât și un bun generator de venituri pentru cluburile sale.
„Au fost o sursă excelentă de venituri”, spune Valentino despre linia sa SNWL. „Majoritatea sălilor de sport au deja personalul de la recepție și este într-adevăr un efort minim să transporti aceste produse suplimentare pentru a avea la fel de mare confort pentru membrii tăi.”