Modul în care inteligența comportamentală determină productivitatea cu Mary Grothe, Ep # 182

Managementul timpului este cheia productivității?

inteligența

Mark Sellers

Mark Sellers a fondat Breakthrough Sales Performance, o firmă de instruire în vânzări, coaching executiv și consultanță, în urmă cu 23 de ani. Este autorul a două cărți despre vânzare, The Funnel Principle și Blindspots: The Hidden Killer of Sales Coaching. El este un pionier în cumpărarea de modele de călătorie pentru vânzare. Peste 120 de echipe de vânzări globale și-au implementat modelul BuyCycle Funnel.

Gestionarea timpului este ceva cu care se luptă majoritatea oamenilor, iar vânzătorii nu fac excepție. Poate avea un impact uriaș asupra productivității - deci, cum vă gestionați timpul eficient? Cum devii mai eficient și mai productiv în timpul pe care îl ai? Mark Sellers se alătură lui Paul în acest episod pentru a-și împărtăși părerea - nu ratați!

Mark Sellers este partenerul general și fondatorul performanței de vânzări avansate - care funcționează de 24 de ani. El este autorul a două cărți, ‘Principiul pâlniei ” și 'Blindspots: The Hidden Killer of Sales Coaching'. El este un antrenor executiv care se consultă cu întreprinderile mici și mijlocii pentru a le ajuta să-și îmbunătățească vânzările. Ascultați acest episod din Sales Reinvented pentru perspectivele sale despre productivitate.

Schița acestui episod

  • [0:59] Definiția lui Mark a productivității
  • [1:57] Agenții de vânzări trebuie să se concentreze asupra eficienței
  • [3:09] Concentrează-te pe ceea ce este măsurabil
  • [6:41] Tactici pentru îmbunătățirea productivității
  • [9:36] Ce atribute sau caracteristici ar trebui să aibă un agent de vânzări?
  • [11:03] Strategia săptămânală a lui Mark: scrieți lucrurile
  • [12:15] Premisa cărții lui Mark: Blindspots
  • [13:26] Top 3 doze de productivitate și primele 3 nu trebuie
  • [15:30] Cum a scris Mark 2 cărți și a construit o punte

Productivitatea se referă la gestionarea timpului și prioritizarea

Potrivit lui Mark, productivitatea este măsurată de funcția energiei înmulțită cu sarcina la îndemână. Cu alte cuvinte, cât timp îți ia pentru a finaliza o sarcină? Ești mai productiv dacă faci lucrurile într-un timp mai scurt. Dar timpul pare să fie ceea ce lipsesc toți vânzătorii - așa că scopul este să devii mai eficient cu timpul pe care îl ai.

Mark subliniază că o modalitate de a obține eficiență este investind doar timpul dvs. în clienți potențiali calificați. Nu poți continua să urmărești oferte care sunt moarte. De asemenea, trebuie să acordați prioritate lucrurilor care mișcă acul asupra vânzărilor și obținerea cotei, iar orice altceva este secundar.