MLM (UPDATE 2020) 9 lucruri pe care trebuie să le știți
Dacă sunteți activ pe rețelele de socializare, este posibil să fi văzut câțiva prieteni care îi încurajează pe alții să se alăture echipei lor de MLM sau să își promoveze compania de marketing în rețea.
Probabil ați văzut, de asemenea, o mulțime de critici față de MLM sau de marketing în rețea, despre care mulți cred că sunt escrocherii.
Dacă v-ați întrebat vreodată „Ce este marketingul în rețea?” sau „Ce este MLM?” atunci acest articol este pentru tine.
Continuați să citiți și vă vom răspunde la toate întrebările dvs. despre natura MLM, dacă este legitimă și cum puteți obține profit din aceasta.
Ce este MLM?
MLM este o abreviere care înseamnă marketing pe mai multe niveluri.
Marketingul pe mai multe niveluri (cunoscut și sub numele de marketing de rețea, marketing de recomandare și, uneori, piramidă) este un tip de marketing în care oamenii de vânzări fără salarii obțin venituri prin vânzări directe.
Spre deosebire de vânzările cu amănuntul, MLM necesită vânzarea directă către consumator. Acești vânzători sunt denumiți în mod obișnuit distribuitori independenți.
Distribuitorii independenți primesc un comision de fiecare dată când fac o vânzare. De asemenea, își pot crește potențialul de câștig prin recrutarea unei linii descendente - sau a unei echipe de agenți de vânzări - și primind un procent din venitul lor de fiecare dată când fac o vânzare, de asemenea.
O mare parte din atracția companiilor MLM are legătură cu flexibilitatea acordată forței sale de vânzări. În teorie, conducerea unei afaceri MLM vă poate permite să lucrați de acasă, să vă setați propriul program și să câștigați un venit proporțional cu timpul pe care sunteți dispus să îl investiți.
Cu toate acestea, aceste afirmații au fost contestate de mulți foști agenți de vânzări MLM, economiști și chiar de Comisia Federală pentru Comerț, care a avertizat faimosul public să se ferească de escrocheriile MLM.
Linia de fund: Marketingul pe mai multe niveluri este un stil de marketing oarecum controversat în care agenții de vânzări nu numai că câștigă un comision pentru produsele vândute, ci primesc stimulente suplimentare pentru recrutarea mai multor distribuitori independenți către forța de vânzare.
Ce este marketingul în rețea?
Potrivit Entrepreneur, marketingul în rețea este pur și simplu un alt termen pentru marketingul pe mai multe niveluri, dar în timp ce denumirea de marketing pe mai multe niveluri subliniază structura forței de vânzare, marketingul în rețea descrie modul în care funcționează.
Trei strategii pentru succesul MLM includ:
- Generarea de clienți potențiali (noi potențiale adăugiri la forța dvs. de vânzări)
- Recrutarea de noi agenți de vânzări în linia descendentă
- Instruirea și motivarea acelor noi recruți să-și dezvolte propriile linii descendente
Deoarece această strategie de vânzări depinde în mare măsură de recrutarea a cât mai mulți clienți potențiali noi, mulți distribuitori independenți se uită la rețelele lor sociale personale pentru a-și construi linia descendentă, generând clienți potențiali de la familie și prieteni.
Potrivit TheBalance, o metodă comună de recrutare implică organizarea unei petreceri pentru a promova produsul. Oaspeții pot cumpăra nu numai mărfuri, ci pot afla și cum pot și ei să devină distribuitori.
Unele dintre cele mai cunoscute companii de marketing în rețea includ Avon, Amway, Partylite, Jamberry și Mary Kay.
Linia de fund: Succesul marketingului în rețea este bazat pe distribuitorii independenți care își construiesc o forță mare de vânzări din rețeaua lor socială existentă.
Ce face ca MLM să fie controversat?
Există controverse legate de anumite oportunități de afaceri MLM. Unele preocupări se referă la costuri ridicate de pornire, recrutare și inventar de stocare.
Vom aborda aceste critici punct cu punct.
Cojire de stoc
Unele companii de marketing în rețea încurajează peeling-ul stocului. Distribuitorii independenți au atunci un surplus pentru a oferi cumpărătorilor potențiali. Acest lucru poate crește investiția inițială cu sute de dolari.
Există, de asemenea, cazuri în care distribuitorii independenți trebuie să îndeplinească cota de cumpărare regulată. Aceasta implică cumpărarea unui inventar suplimentar.
Recrutare
Unele MLM atrag critici datorită prioritizării recrutării înainte de vânzări. Cu toate acestea, este posibil ca liderii de echipă să nu ia în considerare întotdeauna consecințele financiare ale practicilor de recrutare.