Încet și constant poate câștiga cursa de droguri dietetice Articolul AMP Reuters
n "> (Reuters) - Vivus Inc, disputând să creeze prima pastilă de slăbit în lume de miliarde de dolari, adoptă o abordare prudentă în ceea ce privește marketingul, în încercarea de a depăși scepticismul, preocupările privind siguranța și procesele care au persecutat industria medicamentelor dietetice.
Compania și-a pierdut aproape jumătate din valoarea de piață, deoarece vânzările slabe au pătat lansarea din septembrie a primei noi pastile de slăbit în Statele Unite timp de 13 ani. Doi dintre cei mai mari acționari ai săi au pus la îndoială strategia companiei.
Dar Vivus, care a trimis doar 150 de reprezentanți de vânzări pe o piață țintă de 25.000 de medici, pariază pe comercializarea lentă și constantă a medicamentului Qsymia pentru a câștiga clienții. Modelul său, spun analiștii, ar putea deveni modelul pentru producătorii de droguri dietetice.
„O lansare mai lentă care permite oamenilor ceva timp să încerce și să utilizeze medicamentul și să se asigure că efectele pe care le văd sunt bune și orice riscuri sunt mai modeste, are mai mult sens atât în sens medical, cât și financiar”, a spus Kurt Kessler de la ZS Associates, care se consultă în domeniul marketingului farmaceutic.
Thomson Reuters Pharma estimează că vânzările Qsymia vor atinge 1,2 miliarde de dolari până în 2017, în creștere față de 128 de milioane de dolari în 2013, ceea ce îl face cea mai mare pastilă de slăbit de pe piață. Un medicament cu vânzări anuale de 1 miliard de dolari este cunoscut ca „blockbuster” în industrie.
Această potențială mină de aur are analiști care apreciază foarte mult stocul de la Mountain View, California, din Vivus.
Șase din 12 analiști recomandă cumpărarea de acțiuni Vivus și niciunul nu are o recomandare de „vânzare”, potrivit Thomson Reuters StarMine. Prețul lor mediu țintă pentru acțiune este de 20,30 USD, cu peste 50% peste închiderea de miercuri de 13,45 USD pe Nasdaq.
Mai mult de o treime dintre americani sunt obezi, o afecțiune care poate duce la probleme precum boli de inimă și diabet. Un raport din septembrie 2012 al grupului de lobby Trust for America's Health a estimat povara anuală asupra S.U.A. sistemul de sănătate de la obezitate se situează între 147 și 210 miliarde de dolari.
Epidemia a inspirat inițiative precum interzicerea băuturilor mari cu zahăr din New York, limitele de calorii la prânzurile școlare și SUA. Campania anti-obezitate a primei doamne Michelle Obama, „Să ne mișcăm”.
Cererea de pastile pentru slăbit este, de asemenea, ridicată, motiv pentru care unii investitori au fost dezamăgiți când Vivus a câștigat doar 41.000 de dolari din primele două săptămâni de vânzări Qsymia. Analiștii se așteptau să câștige de aproape opt ori mai mult.
„FĂRĂ PACIENT IDEAL”
Directorul comercial Vivus, Michael Miller, a declarat că lansarea Qsymia a fost „concentrată și foarte educativă”.
Pastilele pentru slăbit, care funcționează de obicei prin suprimarea poftei de mâncare, se bazează pe chimia creierului care încă nu este pe deplin înțeleasă de știință.