Dezvoltați-vă afacerea pentru a depăși obiecțiile la instruirea personală ISSA
Dacă ești ca majoritatea antrenorilor personali, te-ai angajat în această afacere pentru că ai o pasiune pentru fitness, wellness și pentru a lucra cu oameni pentru a-i ajuta să își atingă obiectivele.
Nu ați intrat în această afacere pentru a fi agent de vânzări. Dar pentru a fi un antrenor personal de succes, pentru a ajunge la mai mulți oameni și pentru a-și câștiga existența făcând acest lucru, trebuie să vindeți.
Majoritatea oamenilor nu se pricep să vândă imediat. Este o abilitate învățată. Cu practica te vei îmbunătăți la asta și afacerea ta va crește. Solicitați pe cineva să vă ajute și să parcurgă procesul de vânzare, pitch-urile și scenariile. Scrieți un script de vânzări propriu-zis pentru fiecare sesiune de antrenament și treceți confortabil la el.
Un lucru pe care trebuie să-l înveți să faci este să recunoști principalele obiecte pe care le au oamenii, scuzele și motivele pentru care nu te-ai înscris la antrenament personal. Abia atunci puteți afla cum să explodați prin aceste obiecte de vânzare și să câștigați mai mulți clienți plătitori. Aici vă vom oferi câteva dintre aceste obiecții de top și informații despre cum să le depășiți.
Obiecția nr. 1 - Nu am suficient timp
Acesta este unul mare. Așteptați-l să auziți mult pe măsură ce începeți să vindeți sesiuni. Timpul este o problemă pentru aproape toată lumea, dar puteți găsi o cale de a o înconjura. Punerea multor întrebări este deosebit de importantă cu această obiecție, deoarece vă va ajuta să găsiți timpul în programul unui potențial client.
Așezați-vă împreună și stabiliți exact cât timp pe săptămână se pot angaja clienții potențiali pentru formare de orice fel. Nu vă împingeți serviciile în acest moment; concentrează-te doar pe aspectele practice. După ce ați stabilit timpul pe care îl au, arătați-le ce le puteți oferi. Descrieți detaliile despre ceea ce puteți face împreună cu timpul respectiv în ceea ce privește antrenarea și atingerea obiectivelor lor, chiar dacă este doar o oră pe săptămână.
Poate doriți chiar să luați în considerare oferirea unei garanții aici pentru a închide vânzarea. O persoană este mai probabil să se simtă confortabil, luându-și angajamentul de timp, știind că poate aștepta cu nerăbdare un rezultat concret garantat. Doar asigurați-vă că este rezonabil sau că este bazat pe timp, cum ar fi garantarea că pot anula în primele trei săptămâni și că își pot recupera banii.
Obiecția nr. 2 - Nu am destui bani
Aceasta poate fi a doua cea mai frecventă obiecție pe care o veți auzi când primiți un nu la sesiunile de antrenament. Nu este neapărat adevărat; ceea ce cineva ar putea să spună cu adevărat atunci când spune acest lucru este că nu vede valoarea serviciului. Unii cred că se pot descurca la fel de bine doar cu abonamentul la sală și fără să câștige mai mulți bani pentru antrenament personal.
Atunci când răspundeți la obiecții cu privire la bani și în orice prezentare de vânzări, fiți specific atât cu privire la ceea ce oferiți, cât și la ce va costa. Fiți pregătit cu prețuri specifice pentru sesiunile dvs., precum și cu diferite niveluri de pachete de formare cu una sau două opțiuni cu costuri mai mici.
De asemenea, fiți gata să vă prezentați valoarea și să spuneți potențialilor clienți de ce meritați prețul. Puneți-vă aceste întrebări înainte de a încerca să vindeți pe oricine: