Descrierea produsului 9 Exemple de descrieri de produse care se vând
O descriere a produsului este copia de marketing care explică ce este un produs și de ce merită să îl cumpărați. Scopul descrierii produsului este de a furniza clienților informații importante despre caracteristicile și avantajele produsului, astfel încât să fie obligați să cumpere.
Cu toate acestea, atât antreprenorii, cât și comercianții sunt susceptibili la o greșeală obișnuită care apare atunci când scrieți descrieri de produse. Chiar și redactorii profesioniști reușesc uneori: scrierea descrierilor de produse care descriu pur și simplu produsele dvs.
De ce este greșit? Deoarece descrierile excelente ale produselor trebuie să mărească paginile dvs. de produse prin vânzarea produselor către oameni reali, nu doar acționând ca distribuitoare de informații pentru motoarele de căutare (deși optimizarea motoarelor de căutare nu poate fi un lucru secundar, desigur).
Să aruncăm o privire la nouă modalități simple de a convinge vizitatorii magazinului dvs. online cu descrieri de produse care se vând.
Lista de lectură gratuită: tactici de redactare pentru antreprenori
Conținutul site-ului dvs. web vă costă vânzări? Aflați cum să vă îmbunătățiți copia site-ului web cu lista noastră gratuită, organizată de articole cu impact ridicat.
Obțineți lista de lectură gratuită
Obțineți lista noastră de citire a tacticii de redactare direct în căsuța de e-mail.
Aproape acolo: vă rugăm să introduceți e-mailul dvs. mai jos pentru a avea acces instantaneu.
De asemenea, vă vom trimite actualizări cu privire la noile ghiduri educaționale și povești de succes din buletinul informativ Shopify. Urăm SPAM-ul și promitem să vă păstrăm adresa de e-mail în siguranță.
Vă mulțumim pentru abonare. În curând veți începe să primiți sfaturi și resurse gratuite. Între timp, începeți să vă construiți magazinul cu o perioadă de încercare gratuită de 14 zile a Shopify.
Cum se scriu descrieri de produse care se vând
1. Concentrați-vă asupra cumpărătorului ideal
Când scrieți o descriere a produsului având în vedere o mulțime imensă de cumpărători, descrierile dvs. devin doritoare și ajungeți să nu vă adresați nimănui deloc.
Cele mai bune descrieri de produse se adresează direct și personal publicului dvs. țintă. Pui și răspunzi la întrebări ca și cum ai purta o conversație cu ei. Alegeți cuvintele pe care le folosește cumpărătorul ideal. Folosești cuvântul tu.
Acesta este modul în care Think Geek începe descrierea produsului unei lanterne cu LED.
🎯 Știi ce e prost cu lanternele obișnuite? Vin doar în două culori: alb sau alb-gălbui care ne amintește de dinții unui băutor de cafea avid. Ce distracție are acest tip de lanternă? Vom răspunde că: NICIODATĂ DE AMUZANT. Știi ce este distractiv? Folosind lanterna cu LED multi-culoare pentru a arunca o strălucire verde bolnăvicioasă pe față în timp ce spuneți o poveste zombie în jurul unui foc de tabără. Fără foc de tabără? Faceți una falsă cu lumina portocalie!
Când vine vorba de scrierea propriilor descrieri de produse, începeți prin a vă imagina cumpărătorul ideal. Ce fel de umor apreciază (sau există)? Ce cuvinte folosește? Ce cuvinte urăște? E în regulă cu cuvinte precum suck și crappy? La ce întrebări îți pune să răspunzi?
Luați în considerare modul în care ați vorbi cu cumpărătorul ideal dacă ați vinde produsul dvs. în magazin, față în față. Acum, încercați să încorporați această limbă pe site-ul dvs. de comerț electronic, astfel încât să puteți purta o conversație similară online, care rezonează mai profund.
2. Ademeniți-vă cu beneficii
Când vindem propriile noastre produse, suntem entuziasmați de caracteristicile și specificațiile individuale ale produsului. Trăim și respirăm compania noastră, site-ul nostru web și produsele noastre.
Problema este că potențialii noștri cumpărători nu sunt la fel de interesați de caracteristicile și specificațiile banale. Vor să știe ce este pentru ei - cum va aborda cele mai mari puncte de durere ale lor. De aceea, trebuie să evidențiați beneficiile fiecărei funcții.
Acesta este modul în care Method Home descrie unul dintre gelurile lor de spălare a mâinilor.
🎯 Uneori, mirosul spălării mâinilor sezoniere este tot ce ne trebuie pentru a ne trezi spiritul sărbătorilor. Disponibil într-o gamă largă de parfumuri festive, spălarea noastră manuală cu gel derivat natural vă va lăsa mâinile moi, curate și gata de a fi ascunse într-o pereche de mănuși de tip „isle” Este într-adevăr cea mai minunată perioadă a anului.
Method Home sugerează că beneficiul săpunului lor nu este doar faptul că mâinile tale devin moi și curate, ci că săpunul îți stârnește spiritul vacanței, făcând sărbătorile mai festive și, prin urmare, mai plăcute.
Luați în considerare avantajul fiecărei funcții. Cum vă face produsul să se simtă mai fericiți, mai sănătoși sau mai productivi? Care sunt problemele, problemele și problemele pe care produsul dvs. le rezolvă?
Nu vindeți doar un produs, nu vindeți o experiență.
3. Evitați da, da, fraze
Când suntem blocați după cuvinte și nu știm ce să mai adăugăm la descrierea produsului, adăugăm adesea ceva sumbru precum „calitate excelentă a produsului”.
Aceasta este o frază da, da. De îndată ce un potențial cumpărător citește o calitate excelentă a produsului, el crede, da, da, desigur; asta spune toată lumea. Ați auzit vreodată că cineva descrie calitatea produsului ca fiind medie, nu atât de bună sau chiar rea?
Devii mai puțin convingător atunci când potențialul tău cumpărător îți citește descrierea produsului și începe să spună da, da pentru ei înșiși. Pentru a evita această reacție fiți cât mai specific posibil. Zappos, de exemplu, nu descrie calitatea unei perechi de pantofi ca fiind excelentă. În schimb, ele descriu fiecare detaliu tehnic plus beneficiul acestuia.