Cum să vă prețuiți serviciile de nutriție; Programe cu încredere
Suntem foarte entuziasmați de episodul de astăzi din Nutriție pentru afacerea dvs., deoarece ne confruntăm cu una dintre cele mai mari provocări ale dvs. ca profesionist din domeniul sănătății. Da, ai ghicit. Prețuri!
Nici un cuvânt de minciună. Ne sunt întrebați în fiecare zi: „Ce ar trebui să taxez pentru programul meu de nutriție?” sau „Cum ar trebui să prețuiesc planurile mele de masă?”
Pentru a fi complet sinceri, de obicei evităm această întrebare, deoarece avem tendința de a spune „depinde”, ceea ce știm că nu este util, dar este adevărat! Modul în care vă prețuiți serviciile și programele depinde de atât de mulți factori - dvs., afacerea dvs., clienții dvs., viața personală, nișa de piață, ce este inclus și multe altele.
Dar apoi s-a întâmplat ceva care ne-a deschis ochii și ne-a făcut să ne dăm seama că trebuie să abordăm problema de preț direct.
Cu câteva luni în urmă îi ajutam pe membrii noștri That Clean Life să-și organizeze programele de nutriție de grup și le-am cerut să pună un preț pe programul lor. Când am făcut calculele, am constatat că mulți dintre ei își stabiliseră prețul atât de scăzut, încât de fapt ar pierde bani prin rularea programului.
Iată un exemplu. Amanda a creat un program de nutriție de grup de patru săptămâni și l-a prețat la 59 de dolari. Scopul ei a fost de a înscrie 20 de participanți, ceea ce ar însemna că va câștiga 1.180 dolari din venituri din acest program. Cu toate acestea, când am estimat timpul necesar pentru a crea, comercializa, rula și colecta feedback dintr-un program de grup de patru săptămâni, s-a constatat că câștiga doar 14,13 USD pe oră. Odată ce i-am scăzut cheltuielile de afaceri, ea a pierdut de fapt bani din program.
Deci, ce am făcut de aici? Ei bine, am lucrat împreună cu Amanda. Am redus timpul pe care trebuia să-l petreacă în program și aproape că a cvadruplat prețul la 200 de dolari și, dintr-o dată, câștiga aproape 48 de dolari pe oră, ceea ce a fost o mare îmbunătățire.
Dar, desigur, sindromul impostorului a început să se strecoare pe Amanda. Se întrebă dacă încarcă prea mult. Se temea că nimeni nu va cumpăra.
Aceste frici sunt foarte frecvente. Dar credem cu adevărat că este timpul să ne reunim ca industrie și să începem să taxăm ceea ce merităm. Prevalorizarea serviciilor și programelor dvs. până la punctul în care pierdeți bani nu este bună pentru dvs., pentru afacerea dvs. sau pentru clienții dvs.
Credem că Katie Haller a spus cel mai bine:
Așadar, prieteni, acest episod este dedicat pentru a vă ajuta să vă prețuiți serviciile și programele cu încrederea zmeurii organice. Nu vă vom spune ce ar trebui să percepeți. Nu vă vom oferi un număr magic unic, care să vă rezolve toate problemele de stabilire a prețurilor. În schimb, vă vom prezenta prin lucrurile pe care trebuie să le luați în considerare înainte de a pune un preț pe serviciile și programele dvs., astfel încât să puteți face o alegere inteligentă, intenționată, care vă va ajuta să creați o afacere profitabilă și durabilă, servind în același timp o mulțime de clienți ca un șef.
Acum, să trecem în revistă modul în care să vă prețuiți cu încredere, pas cu pas, serviciile și programele dvs. de nutriție. Luați foaia de lucru aici și să ajungem la ea!
În primul rând, vrem să calculați totalul cheltuielilor lunare de afaceri. Luați în considerare lucruri precum închirierea de birouri, taxe profesionale, reclame, consumabile, echipamente, software, asigurări, costuri de călătorie, mese, angajați etc., etc.
Fii minuțios cu acest pas. Uitați-vă înapoi la extrasele bancare din trecut pentru a vă asigura că nu ați ratat nimic și faceți estimări atunci când este necesar. Adăugați toate cheltuielile, astfel încât să puteți stabili cât costă afacerea dvs. să ruleze lunar.
Apoi, este timpul să vă stabiliți și să evaluați obiectivele lunare de vânzări și profit.
- Vânzări = suma totală de bani pe care o câștigi prin vânzarea programelor și serviciilor tale.
- Profit = suma de bani pe care o câștigi după ce ți-ai dedus cheltuielile de afaceri.
Este atât de important să luați în considerare atât vânzările, cât și profitul atunci când vă stabiliți obiectivele. Trăim într-o lume care se concentrează pe vânzări, dar nu atât pe rentabilitate. E adevarat. Multe companii se laudă cu cât au vândut, dar nu menționează cât le costă să realizeze aceste vânzări.
De exemplu, să ne uităm la un nutriționist care face vânzări de 10.000 de dolari. Sună grozav, nu? Dar ceea ce s-ar putea să nu știți este că a cheltuit de fapt 12.000 de dolari pe reclamele de pe Facebook, deci nu a fost deloc profitabilă. De fapt, ea pierde bani. Acesta este motivul pentru care vă sugerăm să stabiliți un obiectiv atât pentru vânzări, cât și pentru profit.