Cum să înșeli la toată revista din 1843 The Economist
La masa de prânz cu Simon Lovell, un fost rechin de cărți fascinant, Allison Schrager învață tot felul de lucruri despre modul în care operează escrocii
de Allison Schrager
"Pot să văd slăbiciunea cuiva la o milă distanță. În orice cameră pot alege cea mai bună țintă", spune Simon Lovell, con-artist reformat și renumit mag, când a fost întrebat la prânz despre rădăcina talentelor sale.
- Du-o pe femeia aia de acolo. El face semn înspre cameră către o doamnă care vorbește cu un bărbat implicat în meniul său - „vulnerabil, nevoiaș, care caută atenție de la bărbatul cu care este, dar el nu-i va da. Ea chiar nu are abilitățile sociale pentru a obține atenția chelnerului ".
„Sau acel bărbat de acolo, prea îmbrăcat, prea îngrijit, prea încrezător, crede că este prea deștept pentru a fi luat”. El spune, arătând spre un bărbat de vârstă mijlocie într-un costum îngrijit, cu o postură excelentă.
"Dar, în cele din urmă, oricine poate fi înșelat, dacă aveți bilele să o faceți".
Simon Lovell ar trebui să știe. A petrecut mulți ani trăgând dezavantaje, răsfățându-se cu orice, de la jocuri rapide de bar la scheme mai elaborate. Fascinația cu magia în copilărie l-a determinat în cele din urmă pe Lovell să-și perfecționeze abilitățile de expert în manevrarea mâinilor și apoi ca un înșelător de cărți profesionale. În prezent, în loc să-i supună pe oameni dezavantaje, Lovell joacă într-un spectacol exclusivist de pe Broadway, „Hobby-uri ciudate și neobișnuite. Spectacolul constă într-un amestec de comedie, anecdote din zilele sale de rechin de cărți și trucuri elaborate de cărți Era vag englezesc, de 50 de ani, frumos (într-un mod învechit de Peter O 'Toole) și foarte ușor - rezultatul unei diete echilibrate de bere și țigări. Cu tânărul său, a văzut scoțând din gură o carte lipsă. iubită în remorcă, el explică ce este nevoie pentru a fi un escroc de succes.
„Aș putea vinde rahat la o petrecere anti-scat”, spune el, „trebuie să-ți dai seama de dorințele și nevoile cuiva și să-i convingi ce ai, care le va umple golul emoțional. Un escroc este în esență un vânzător - unul remarcabil de bun - care excelează făcând oamenii să se simtă speciali și înțelegeți. Un escroc validează dorința victimei de a crede că are un avantaj asupra altor persoane.
Necesită un studiu avid al psihologiei și al limbajului corpului. Este un paradox uimitor - un bărbat înșelător are o perspectivă emoțională incredibilă, dar fără povara compasiunii. El trebuie să se intereseze intens de alți oameni, de străini complet și să lucreze pentru a-i înțelege, totuși să rămână detașat și neinvestit. Faptul că planul este de a-i înșela pe acești oameni și de a confirma în cele din urmă multe dintre temerile lor nu poate fi îngrijorător.
Lovell atrage oamenii prin oglindirea limbajului lor corporal. El le sparge apărarea intrând în spațiul lor fizic.
Cu bărbații tind să fie excelenți conversaționiști. „Mulți bărbați au sărutat Piatra Blarney”, îi place să spună Lovell, „un înșelător a înghițit-o”. Un escroc pune o victimă în largul său spunând o poveste care își dezvăluie propriile anxietăți destul de similare, forjând astfel o „înțelegere reciprocă”.
„Acum poți să profiți de emoțiile lor și să faci răul - pentru că bărbații contra sunt răi, fără îndoială”, spune Lovell. El zâmbește, recunoscând mândrie și contra.
Chiar atunci suntem întrerupți de chelnerul nostru. Lovell notează accentul său britanic, arătându-l imediat. Se pare că ospătarul este din nord-vestul Londrei, iar conversația se transformă într-o discuție plină de viață despre fotbalul Watford.
Odată ce chelnerul este scos din vedere, Lovell explică: „Trebuie să aveți cunoștințe enciclopedice despre bucăți ciudate de trivia și să folosiți aceste fapte pentru a cuceri oamenii”.
Un favorit al lui Lovell se numește Crucea. Este un truc de carte destul de complex care are loc pe parcursul a două sau trei zile. „Mergi la un bar noaptea târziu pentru a-ți căuta victima”, explică el. "Alegeți pe cineva bine îngrijit, poate puțin dezordonat, dar bine îmbrăcat. Cineva care are în mod clar niște bani, dar are ceva în minte. Este vulnerabil. Așezați-vă lângă el, beți câteva băuturi, începeți să-i oglindiți limbajul corpului, pune-l să vorbească. "
Pe măsură ce conversația progresează, Lovell va începe să arate omului câteva trucuri de cărți. „Trebuie să fie foarte buni și impresionanți”, avertizează Lovell. "La urma urmei, trebuie să știi ce faci."
În acest moment al jocului, el dezvăluie că este, de fapt, un înșelător de cărți profesionist. Un om deștept va alerga în cealaltă direcție, dar majoritatea sunt seduși. Oamenii adoră ideea unui escroc profesionist - consideră că este plină de farmec. Ei cred că lumea este plină de fraieri, dar, desigur, nu sunt printre ei. Sunt în joc.