Cum să creați o poziționare puternică a mărcii pe piața dvs.

Ce este poziționarea mărcii?

Pur și simplu, poziționarea mărcii este procesul de poziționare a mărcii dvs. în mintea clienților dvs. Poziționarea mărcii este denumită și strategie de poziționare, strategie de marcă sau declarație de poziționare a mărcii.

Popularizată în Al Ries și Jack Trout, cea mai vândută poziționare: Bătălia pentru mintea ta, ideea este să identifici și să încerci să „deții” o nișă de marketing pentru un brand, produs sau serviciu, folosind diverse strategii, inclusiv prețuri, promoții, distribuție, ambalare, și competiție. Scopul este de a crea o impresie unică în mintea clientului, astfel încât acesta să asocieze ceva specific și de dorit cu marca dvs., care să fie diferit de restul pieței.

Ries și Trout definesc poziționarea ca „un sistem organizat pentru găsirea unei ferestre în minte. Se bazează pe conceptul că comunicarea poate avea loc numai la momentul potrivit și în circumstanțele potrivite. ”

Poziționarea mărcii are loc indiferent dacă o companie este sau nu proactivă în dezvoltarea unei poziții, totuși, dacă managementul adoptă o abordare inteligentă, orientată spre viitor, își poate influența pozitiv poziționarea brandului în ochii clienților săi țintă.

Declarații de poziționare față de sloganuri

Declarațiile de poziționare a mărcii sunt adesea confundate cu sloganurile sau sloganurile companiei. Declarațiile de poziționare sunt pentru uz intern. Aceste declarații ghidează deciziile de marketing și de funcționare ale afacerii dvs. O declarație de poziționare vă ajută să luați decizii cheie care afectează percepția clienților despre marca dvs.

O linie de etichetă este o declarație externă utilizată în eforturile dvs. de marketing. Statisticile din declarația dvs. de poziționare pot fi transformate într-un slogan, dar este important să faceți distincție între cele două. (Vedeți exemple de declarații de poziționare a mărcii și sloganuri mai jos.)

Procesul strategiei de poziționare a mărcii în 7 pași

Pentru a crea o strategie de poziție, trebuie mai întâi să identificați unicitatea mărcii dvs. și să determinați ce vă diferențiază de concurență.

Există 7 pași cheie pentru a vă clarifica în mod eficient poziționarea pe piață:

Stabiliți modul în care marca dvs. se poziționează în prezent
Identificați-vă concurenții direcți
Înțelegeți modul în care fiecare concurent își poziționează marca
Comparați poziționarea dvs. cu concurenții dvs. pentru a vă identifica unicitatea
Elaborați o idee de poziționare distinctă și bazată pe valori
Creați o declarație de poziționare a mărcii (a se vedea mai jos)
Testați eficacitatea declarației dvs. de poziționare a mărcii (a se vedea 15 criterii de mai jos)

Ce este o declarație de poziționare a mărcii?

O declarație de poziționare este o declarație de una sau două propoziții care comunică clienților dvs. valoarea unică a mărcii în raport cu principalii concurenți.

În Crossing the Chasm, Geoffrey Moore oferă o modalitate de formulare a unei declarații de poziționare: pentru (clientul țintă) care (declarația nevoii sau oportunității), (numele produsului) este o (categorie de produs) care (declarația beneficiului cheie; numit un motiv imperios de a crede). Spre deosebire de (alternativa competitivă primară), produsul nostru (declarație de diferențiere primară). Cu toate acestea, oferim o structură mai simplificată pentru formularea unei declarații de poziționare a mărcii în secțiunea următoare.

Cum să creați o declarație de poziționare a mărcii

Există patru elemente esențiale ale unei declarații de poziționare cele mai bune din clasă:

Vizați clientul: Ce este un rezumat concis al descrierii atitudinale și demografice a grupului țintă de clienți care încearcă marca dvs. să atragă și să atragă?
Definiția pieței: În ce categorie concurează marca dvs. și în ce context marca dvs. are relevanță pentru clienții dvs.?
Promisiunea mărcii: Care este cel mai convingător (emoțional/rațional) beneficiu pentru clienții țintă pe care brandul dvs. îl poate deține în raport cu concurența dvs.?
Motiv de a crede: Care este cea mai convingătoare dovadă pe care marca dvs. o îndeplinește cu promisiunile sale de marcă?