Campania P90X pentru cucerirea camerelor de zi - The New York Times
SANTA MONICA, Calif.
E 3 dimineața și Tony Horton vorbește cu tine, canapea.
„Fii absolut rupt în 90 de zile!”
Vizualizator, verifică abs, acele pecs, glutes.
"Garantat sau banii înapoi!"
Acest bărbat are 52 de ani - și probabil mai tampon decât vei fi vreodată.
„Toate pentru trei plăți ușoare de 39,95 USD!”
La televizoarele din toată America, Tony Horton vinde o viziune arzătoare asupra stării fizice fizice și, în zilele noastre, mulți oameni cumpără. El este pitchmanul și steaua înțeleaptă a unui antrenament brutal, care se oprește numit P90X, și a câștigat convertiți de la Hollywood la Capitol Hill. Cântărețul Sheryl Crow, sportivul Erin Andrews, fostul fundaș NFL Kurt Warner, reprezentantul Paul Ryan și o duzină sau mai mulți dintre colegii săi din Congres, iar lista continuă și continuă.
Fanii P90X jură prin antrenament, un amestec de sărituri, yoga, arte marțiale și antrenament de forță care, de fapt, nu este atât de revoluționar. Dar secretul succesului P90X este marketingul: dl. Horton și partenerii săi de afaceri spun că au construit un imperiu de 400 de milioane de dolari pe an pe ceea ce, pentru mulți, ar putea părea o bază a schlock: reclamele TV.
Dar așteptați, există mai multe: prin intermediul acestor reclame publicitare, P90X a devenit un jucător important în DVD-urile de exerciții, unul dintre puținele locuri de creștere de pe o piață de DVD-uri altfel în scădere. Beachbody, compania din Santa Monica din spatele P90X, s-a extins în DVD-uri de antrenament și reclame publicitare adaptate unui anumit public. Evanghelia trupului său, de exemplu, se adresează creștinilor. Există, de asemenea, Tony & the Folks pentru seniori și TurboFire pentru femei. În plus, există o gamă de suplimente și echipamente de fitness.
Domnul. Horton poate fi chipul (și bicepsul) P90X, dar omul din spatele cortinei este Carl Daikeler, care se ocupă de comerțul publicitar din anii 1980. Prima sa producție a fost pentru o industrie care nu este cunoscută exact pentru quad-urile sale: contabilitatea. Mai târziu, a produs reclame publicitare pentru tot felul de tonuri, fie că sunt servicii de întâlniri sau antrenamente abdominale de opt minute.
Ideea lui a fost să creeze un program de antrenament atât de greu încât a îndrăznit telespectatorii să-l încerce. În 2002, el și partenerul său de afaceri, Jon Congdon, i-au dat acel pas către dl. Horton, care a jucat într-un videoclip cu exerciții numit Power 90. Rezultatul, lansat în 2005, a fost P90X - X pentru „extrem”.
Primele reclame P90X au fost bombardate. Dar asta s-a schimbat când, la dl. Îndemnul lui Daikeler, clienții precum „Dallas C.” și „Kristy M.” a început să trimită imagini înainte și după, prezentate acum pe reclamele și site-ul web al companiei. Peste trei milioane de exemplare au fost vândute de atunci, vânzările crescând în fiecare an până în 2010 (în prezent sunt disponibile chiar și anul trecut), au spus oficialii companiei.