Brandurile de nutriție sportivă încearcă să servească sportivii de rezistență New Hope Network
Provocarea nutriției sportive în epoca adăpostului la domiciliu poate fi rezumată printr-un contrast simplu: sălile de sport sunt închise, iar magazinele de biciclete sunt epuizate. O categorie cu o istorie de marketing pentru halterofili ar putea fi slab echipată pentru a-și schimba atenția către sporturile de anduranță, o piață ignorată sau cel puțin neglijată, de zeci de ani.
Odată ce a fost un culturist competitiv, fondatorul Clean Machine, Geoff Palmer, nu poate merge la sală, nici măcar în Florida, laissez-faire notoriu. Deci, el merge. Și este frustrat - „Asta este tot ce este disponibil”, spune el - dar este frustrat și de eșecul nutriției sportive de a ajunge la sportivi de rezistență. Când era manager de categorie la lanțul Vitamin Shoppe, i s-a cerut să construiască o secțiune dedicată sporturilor de anduranță. Alergătorii se numără printre numeroasele milioane, iar bicicliștii au venituri cheltuite evidențiate de bicicletele lor scumpe. Dar niciunul nu a apărut.
„A fost un eșec epic”, spune el. „A fost una dintre secțiunile cu cele mai slabe performanțe din magazin.”
Nu este faptul că nutriția sportivă nu are produse care ar putea oferi beneficii sportivului de anduranță, dar întreaga conversație pentru acei sportivi tinde să înceapă și să se termine cu carbohidrați și hidratare sub formă de bare, geluri și preparate asemănătoare Gatorade.
Și nary un aminoacid cu lanț ramificat de văzut.
Consumatorii merg mai mult pe jos, merg cu bicicleta și aleargă mai mult
Dacă nu altceva, pandemia de coronavirus a inspirat o migrație în masă, una care începe pe canapea și se termină pe o pistă de drumeții. Un număr substanțial de respondenți într-o cercetare a consumatorilor New Hope Network, 44,9%, au declarat că fac mai multe ciclism, alergare sau mers pe jos/drumeții. Mersul pe jos/drumeții a înregistrat cea mai mare creștere de departe - 24,1%. În schimb, doar 7% au declarat că încorporează mai multe greutăți în activitățile lor de fitness. Exercițiile online și yoga au arătat, de asemenea, o creștere importantă, 21,8%, dar având în vedere faptul că cel puțin unele dintre antrenamentele online ar putea fi considerate aerobe, sporturile de anduranță par a fi cea mai puternică zonă de creștere.
Datele GPS de urmărire a fitnessului de la Garmin relevă câteva schimbări dramatice în activitatea în aer liber și de anduranță. Pe măsură ce schiul și snowboard-ul au scăzut cu 96% în martie, ciclismul în interior a crescut cu 64%. Vremea are un impact evident asupra activităților în aer liber, dar în timp ce mersul pe jos a crescut cu 18% în a doua jumătate a lunii martie 2019, creșterea s-a dublat față de cea din 2020, urcând cu 36%.
Totuși, această creștere a activității nu se transformă automat într-o creștere a vânzărilor pentru nutriție sportivă. Produsele precum creatina și beta-alanina nu sunt familiare în afara limitelor camerei de greutate. În timp ce 35% dintre respondenții din cercetarea New Hope au declarat că prevăd consumul lor de pulberi de proteine va crește în următoarele trei luni, doar 8% au spus că va crește considerabil. Un număr mult mai mare, 58%, au declarat că nu cred că consumul lor se va schimba deloc. Mâncarea ar putea fi că proteinele fac deja parte din rutina lor zilnică pentru mulți dintre acești consumatori. Că doar 6% au spus că cred că își vor reduce consumul, susține acest argument.
Cu siguranță nu pune bazele succesului în această eră de rezistență în devenire.
Suplimentele de anduranță se confruntă cu izolarea canalului
Pentru CEO-ul Compound Solutions, Matt Titlow, provocările stau pe canale. Compound Solutions este un inovator de ingrediente și știe că are ingrediente care ar ajuta sportivii de anduranță să-și găsească un avantaj. Pur și simplu nu este sigur unde vor găsi produsul.
„Nu a existat niciodată un Endurance GNC”, observă Titlow. „Când te uiți la REI, care este zona implicită a suplimentelor de rezistență, nu există suficiente magazine și prea mulți oameni merg acolo pentru echipamente de camping.” Suplimentele, spune el, „sunt la periferie”.
Ajuns de Nutrition Business Journal în timp ce conducea o autoutilitară în Denver pentru a discuta cu un distribuitor de câteva biciclete, proprietarul magazinului de biciclete Boulder, Russ Chandler, împărtășește o plângere care se familiarizează în toată țara: „Nu am biciclete de vândut”. Acest titlu al New York Times explică situația pur și simplu: „Te gândești să cumperi o bicicletă? Pregătește-te pentru o așteptare foarte lungă. ”
Vânzările de biciclete și serviciul de biciclete sunt pâinea evidentă a magazinelor de biciclete, iar cantitatea redusă de hrană oferită de Chandler’s Full Cycle nu contribuie în mare măsură la fluxul de venituri. Chandler spune că au fost doar ultimii patru sau cinci ani când bicicliștii au fugit pentru a vorbi despre nutriție dincolo de gelurile de carbohidrați și Gatorade, chiar și în Boulder, obsedat de fitness. CBD orientat spre sport este printre singurele suplimente pe care le vinde magazinul său și, deși vede potențialul în alte suplimente, nu vede marile vânzări.
Dacă se vor întâmpla vânzări mai bune, s-ar putea să fie nevoie de un brand deja cunoscut în spațiul suplimentar. "Este logic dacă sunteți o companie care a reușit să facă sporturi de tipul sălii de gimnastică pe care s-ar putea să vă gândiți să o faceți partener cu o persoană cunoscută în lumea rezistenței."