12 lucruri pe care Super Networkers le fac diferit
Antrenor de productivitate, vorbitor, blogger și autor al cărții Chaos to Control, un ghid practic pentru realizarea lucrurilor Citiți profilul complet
- Acțiune
- Fixează-l
- Tweet
- Acțiune
Rețeaua dvs. are un impact pozitiv asupra afacerii sau carierei dvs.? Momentul în care investiți plătește dividende sau întâlnirile dvs. la cafea duc la prietenie și nimic mai mult? Lumea se învârte în jurul relațiilor, știm de ani de zile că nu ceea ce știi, ci ceea ce știi ȘI pe cine știi, te va duce la vârf.
Rețeaua este o activitate care devine esențială pentru ca întreprinderile și persoanele să își dezvolte cariera. Dar ar trebui făcut cu intenție. Iată o serie de sfaturi care pot pune capăt rețelelor infructuoase și vă pot ajuta să vă alăturați în rândurile Super Networkers.
ÎNAINTE DE EVENIMENT
1. Ei aleg evenimentele potrivite
Există mii de rețele, atât online, cât și offline, din care ați putea face parte. Alegerea evenimentelor și rețelelor potrivite pentru a vă investi timpul este primul pas către o rețea eficientă. Dacă piața dvs. țintă este serviciile financiare, mergeți la evenimente care îi interesează pe oameni din industria serviciilor financiare. Rețeaua necesită o intrare substanțială de timp, deci asigurați-vă că timpul dvs. este investit în locul potrivit.
2. Ei planifică și se pregătesc
Un bun networker este un bun planificator. Faceți-vă cercetările în avans, aflați cine participă la eveniment și aflați dacă cineva pe care îl cunoașteți vă poate prezenta persoana cu care doriți să vorbiți. Nu pluti fără nicio speranță să întâlnești oamenii potriviți. Fii strategic.
3. Ei vorbesc despre cealaltă persoană
Deși mergi la evenimente de rețea pentru a le face oamenilor să știe că exiști, odată ce ajungi acolo trebuie să te concentrezi asupra lor. Poate suna contraintuitiv dacă intenția dvs. este să vă dezvoltați conexiunile comerciale și, sperăm, să creați oportunități interesante pentru dvs., dar așa funcționează. Puneți întrebarea - ce pot face pentru voi? Realizarea de rețele despre cealaltă persoană este cel mai bun mod de a vă face memorabil și de a crea conexiuni care vor dori cu adevărat să vă ajute pe dvs. și afacerea dvs. să reușiți. Este vorba despre cealaltă persoană.
4. Sunt prezenți
De câte ori ați întâlnit pe cineva care vă întreabă ce faceți și petrece restul timpului scanând camera în timp ce răspundeți? Cum te face să te simți? Nu faceți asta niciodată unei alte persoane. Este posibil să avem obiectivele noastre la vedere și dorim să avem ocazia să le vorbim, dar, mai degrabă decât să facem ca o altă persoană să se simtă rău, spune-i drept. Chiar vreau să vorbesc cu acea persoană în seara asta, așa că vă rog să mă scuzați în timp ce încerc să mă conectez cu ea. Oricine ar prefera mult să faci asta decât să asculți pe jumătate ceea ce spune el sau ea.
5. Sunt buni ascultători
A fi prezent este primul pas pentru a fi un bun ascultător. Ascultați cu atenție persoana care vă vorbește și gândiți-vă la modul în care îl puteți ajuta. Cu cât îți amintești mai mult despre o persoană data viitoare când o vei întâlni, cu atât va fi mai bună relația.
6. Ei pun întrebări perspicace
Pentru a asculta bine, va trebui să puneți întrebări clarificatoare și perspicace. Arată-i persoanei care te interesează și ce spun.
DUPĂ EVENIMENT
7. Captează contacte
Ajungi înapoi de la eveniment cu o grămadă de cărți de vizită. Nu aruncați-le doar într-un sertar, capturați detaliile într-un mod în care puteți urmări când este necesar. Utilizați software de vânzare sau CRM. Dacă nu aveți unul dintre aceste pachete, Excel va merge bine. Capturați detaliile și orice informații pe care le considerați relevante pentru viitoare întâlniri.
8. Ei urmăresc
Nu uitați să urmăriți. Aveți intenții bune, dar nu păreați să aveți niciodată timp pentru a urmări. Fă timp. După eveniment, urmăriți după câteva zile. Nu face niciodată o vânzare grea. Spuneți cum a fost frumos să-i cunoașteți, dacă aveți vreo noutate relevantă pentru a le spune, anunțați-le. Nu folosiți niciodată un e-mail de urmărire ca mijloc de vânzare. Poate doriți să cereți permisiunea de a adăuga persoanele de contact la lista dvs. de e-mail. Le-ai putea spune că le-ai verificat pe rețelele de socializare și le-ai urmărit sau le-ai plăcut. Ai putea spune că te-ai uitat la site-ul lor și le vei recomanda serviciile dacă apare ocazia. Există multe modalități de a stabili contactul inițial fără a încerca să vă vindeți.
9. Îndeplinesc promisiunile
Asigurați-vă că faceți o notă în noaptea oricăror angajamente sau promisiuni pe care le-ați făcut oamenilor. Dacă ați promis să redirecționați o conexiune sau să le trimiteți informații, asigurați-vă că livrați. Ei își vor pierde respectul dacă nu vă puteți îndeplini promisiunea inițială.
10. Ei își folosesc rețeaua
Dacă aveți toate contactele împreună într-un singur loc, va fi mai ușoară utilizarea rețelei dvs. când va apărea timpul. Dacă sunteți în căutarea unui furnizor, contactele din rețea ar trebui să fie primul dvs. port de apel. Păstrați legătura cu rețeaua dvs. trimițându-le articole utile sau invitându-i la un eveniment de afaceri atunci când apare. Rămâi proaspăt în mintea lor.
11. Fac escapade
Realitatea rețelei este că vor exista momente în care va trebui să faceți o evadare. Contactul dvs. ideal se îndreaptă spre ușă și vă veți lovi cu piciorul dacă pierdeți această oportunitate. Tactica mea este să spun adevărul cât mai mult posibil. Scuzați-vă, mergeți să vorbiți cu ținta dvs., apoi reveniți la persoana cu care ați vorbit inițial. Dacă trebuie să scapi pentru că nu mai poți asculta un alt minut de vânzare auto-absorbită de cineva, ai putea încerca să îi spui naturii, ai nevoie de un pahar cu apă sau trebuie să pui mai mulți bani aparat care pontează parcarea. Indiferent de modul în care o faceți, încercați să țineți cont de sentimentele persoanei (chiar dacă nu a fost îngrijorat de dvs.) și la un nivel strategic nu știți niciodată cu cine vorbiți și nici valoarea rețelei sale.
12. Prețuiesc calitatea, nu cantitatea
Și, în cele din urmă, amintiți-vă că la sfârșitul nopții este mai benefic să creați doi clienți calzi care să aibă un buzunar plin de cărți de vizită.
Rețeaua este construirea de relații și acest lucru necesită timp. S-ar putea să vă simțiți frustrat la început, dar să știți că merită în cele din urmă. Urmați aceste sfaturi utile și și voi puteți deveni un super networker
- Acțiune
- Fixează-l
- Tweet
- Acțiune
Citiți în continuare
Mai multe de acest autor
Ciara Conlon
Antrenor de productivitate, vorbitor, blogger și autor al cărții Chaos to Control, un ghid practic pentru realizarea lucrurilor
Tendințe în productivitate
Mai multe de acest autor
Ciara Conlon
Antrenor de productivitate, vorbitor, blogger și autor al cărții Chaos to Control, un ghid practic pentru realizarea lucrurilor
Tendințe în productivitate
Citiți în continuare
Cum să nu vă mai faceți griji cu privire la viitor: 8 tehnici practice
Mentalitate de creștere vs Mentalitate fixă: 9 diferențe distincte
Cele mai bune 7 moduri naturale de a vă îmbunătăți memoria
Cum să-ți spori mintea inconștientă și să-ți exploatezi potențialul
Ultima actualizare la 11 decembrie 2020
Scriitor, brutar, co-gazdă pentru „Good Evening Podcast” și „North By Nerdwest”. Citiți profilul complet
- Acțiune
- Fixează-l
- Tweet
- Acțiune