De ce am încetat să recomandăm ulei de pește Este posibil să fie bine pentru dvs., dar vi se spune să luați nu este; t
Uleiul de pește este un supliment excelent dovedit că oferă beneficii semnificative majorității oamenilor. Iată de ce am schimbat oricum recomandările noastre privind uleiul de pește.
- Vrei să asculți în loc să citești?Descărcați înregistrarea audio aici ...
Amintiți-vă sentimentul de a fi chemat la biroul directorului în copilărie?
Tocmai ți-a fost prins să înfigi gumă în părul cuiva, să trimiți o notă sau să arunci un avion de hârtie în timp ce profesorul tău de matematică a fost întors.
Acum ai mari probleme. Așteptați doar ca părinții să afle.
Acesta este sentimentul pe care l-am avut atunci când co-fondatorul PN Dr. John Berardi m-a chemat pe covor pentru a cere o explicație după ce eu, în calitate de proiectant al programelor de instruire a companiei în domeniul nutriției, am scos din listă ulei de pește, multivitamine și probiotice.
Bine, nu chiar.
(Poate puțin.)
Uleiul de pește a fost obiectivul nostru
Clienții obișnuiau să-și înceapă călătoria PN Coaching cu un obicei suplimentar chiar de pe bat. Instrucțiunile noastre standard au fost:
Luați acizi grași omega-3 (de obicei ulei lichid de pește) plus un multivitamin sau un probiotic. Începe acum. Fă-o în fiecare zi.
Obiceiul de ulei de pește a devenit o glumă continuă în rândul antrenorilor și clienților - cum să înghesuie linguri de lucruri, ce să faci cu privire la eructele cu aromă de acvariu și cum să te certi cu medicii și farmaciștii care s-au grăbit cu privire la doza recomandată.
Clienții au legat de pistolele de ulei de pește, pipi galben fluorescent (un produs secundar ciudat al vitaminelor B din formulările multivitamine) și alte probleme digestive cauzate de acest torent brusc de pastile și poțiuni bune pentru dvs. din tractul GI.
În calitate de companie bazată pe cercetare, ne-am făcut temele
Știam că acizii grași omega-3 sunt buni.
Am analizat literalmente sute de studii înainte de a sugera clienților noștri suplimente de omega-3, probiotice și multivitamine.
Noi știa majoritatea oamenilor au fost deficienți în acizi grași, vitamine, minerale și bacterii intestinale sănătoase.
Și noi știa că există o relație puternică între metabolism și microbiomul unei persoane.
Deci noi știa faptul că suplimentarea cu doze relativ mari din acestea ar provoca, la majoritatea clienților, o sănătate mai bună și pierderea de grăsime.
După ce au luat aceste suplimente pentru o vreme, clienții au observat că pielea, dispozițiile și energia lor erau mai bune. Durerile și inflamațiile articulare au scăzut. Perioadele menstruale suferă mai puțin. Clienții care și-au testat sângele au constatat chiar că măsuri precum lipidele și zaharurile s-au îmbunătățit.
Aproape totul părea să se îmbunătățească datorită recomandărilor suplimentare ale PN.
Apoi, am inversat cursul
Am oprit atribuirea acestor obiceiuri suplimentare.
Mulți clienți care se întorc au vrut să știe: Unde este uleiul de pește?
De ce ne-am schimbat recomandările?
Lasă-mă să explic cu un exemplu.
Să presupunem că cunosc o persoană foarte drăguță.
Această persoană este inteligentă, arătoasă și amuzantă, cu o varietate de hobby-uri interesante. Au o treabă grozavă, plină de satisfacții și bine plătită, dar nu sunt niciodată prea ocupați pentru a se bucura de viață.
Se îmbracă bine, miroase bine și nu sforăie. Le place să gătească, sunt amabili cu copiii și animalele, dansează ca John Travolta în jurul anului 1977 și dau fricțiuni excelente la picioare.
Sunt maturi din punct de vedere emoțional și ușor de înțeles. Își amintesc întotdeauna să-și ridice șosetele și să scoată vesel gunoiul fără să le fie amintit.
Ar trebui să te căsătorești cu această persoană.
De fapt, trebuie să te căsătorești cu această persoană chiar acum. Astăzi.
FĂ-O. Acum. Cu toții ne așteptăm de la tine. MERGE.
Care e problema ta? Această persoană este o captură excelentă!
Suntem cu toții de acord - trebuie să te căsătorești imediat ! Este pentru binele tău! Vrei să fii sănătos și fericit, nu-i așa?
Whoa, whoa, whoa. Încetini acolo.
Observați cum, atunci când un lucru bun devine „trebuie să” și „ar trebui” și „chiar acum” și „faceți asta pentru că am spus așa”, deodată vă simțiți puțin rezistent?
Cine este aceasta persoana? Sună grozav ... dar ... mai întâi vreau să știu mai multe despre ei. Desigur, am încredere în judecata ta, PN, dar ... mă simt puțin grăbit aici.
Ei bine, exact așa s-au simțit clienții noștri când le-am cerut să ia ulei de pește, probiotice și multivitamine - chiar în această secundă.
A fost prea mult, prea curând.
Spunem, spun ei
Ca cercetători conștienți de sănătate, orientați spre fitness, care își câștigă existența învățând despre aceste lucruri, pentru noi antrenori, luarea de ulei de pește și alte suplimente a fost evident și ușor:
- Știam ce este uleiul de pește.
- Am înțeles de ce era important.
- Am citit cercetarea pe aceasta.
- Am văzut că ne ajută pe noi și pe clienții noștri.
- Știam de unde să-l obținem.
- Știam cum să o luăm.
- Știam ce gust are și ce mărci au avut cel mai bun gust.
- Majoritatea dintre noi o luam oricum deja.
Toți luasem ulei de pește de atât de mult timp, încât obiceiul devenise o nebunie.
Ceea ce ne-am dat seama, în cele din urmă, este că, pentru majoritatea clienților noștri, aceste lucruri nu au fost evidente sau ușoare în niciun fel:
- Stai ... poți obține ulei din pește?
- Ce face? Chiar am nevoie de asta?
- De unde cumperi asta?
- Orașul meu mic nu are asta. Trebuie să conduc 20 de mile până la cel mai apropiat magazin de produse naturiste.
- Nu are gust dezgustător? Ce fac, pun un ton într-un blender? Brut!
- Această sticlă are X mg de EPA/DHA. Este corect? Dar mg Y de EPA/DHA?
- Dar uleiul de in? Nu este așa de bun?
- Medicul/farmacistul meu spune că doza este prea mare.
- Sunt însărcinată/alăptează/iau alte medicamente/etc. Este sigur uleiul de pește?
Ne-am întrebat de ce clienții noștri sunt atât de „dificili”. De ce nu ne-au ascultat pe noi, genii de la PN?
Am uitat cum era să fii client.