Cum să obțineți clienți de instruire personală 7 sfaturi de marketing
De ce ți-ai început cariera în industria fitnessului? A fost pentru că vrei să-ți folosești pasiunea pentru fitness pentru a îmbunătăți viața altora? Ați experimentat o pierdere semnificativă în greutate și ați vrut să îi ajutați și pe alții să facă același lucru? Ești un fost atlet care dorește să dezvolte programe de exerciții de îmbunătățire a performanței pentru sportivi profesioniști? Cu siguranță nu a fost pentru că ai vrut să devii un expert în marketing, totuși un antrenor personal expert în marketing este exact ceea ce trebuie să devii pentru a atrage noi clienți.
Ați obținut certificarea NASM Personal Trainer, dar pentru a fi cu adevărat un personal trainer, veți avea nevoie de clienți.
Este atat de simplu.
Pentru a obține mai mulți clienți de formare personală, va trebui să faceți următoarele:
Să explorăm fiecare dintre acestea cu câteva exemple din viața reală pentru a oferi un context suplimentar pentru a vă aduce mai mulți clienți de formare personală - mai devreme decât mai târziu.
1) Definiți-vă serviciul personal de formare
Identificați un anumit tip de serviciu pe care doriți să îl oferiți. Un antrenor personal a lăsat odată un cuier de ușă în casa mea, care se făcea publicitate ca expert în „culturism, antrenament la maraton, scădere în greutate, adulți în vârstă, powerlifting, antrenament cu kettlebell și condiționare HIIT”.
Există prea multă varietate în acele alegeri; ai fost vreodată la o fabrică de brânză? Meniul lor este ca o carte telefonică. Durează prea mult pentru a decide ce să mănânce.
2) Cunoașteți-vă complet produsul
În schimb, restaurantul fast-food In-n-Out (cu locații în doar două state, CA și NV, este de înțeles dacă nu îl cunoașteți) are un meniu care constă dintr-un hamburger, cheeseburger și dublu- dubla.
Asta e, de bază și la obiect. Da, există un meniu secret, dar trebuie să fii un devotat pur al restaurantului pentru a-l cunoaște. Un motiv pentru succesul pe termen lung al In-in-Out este acela că își cunosc cel mai bun produs: burgeri; nu au adăugat licitații de pui, sandvișuri de pește sau salate.
După cum mi-a spus odată Blake Robinson, antrenor personal cu sediul în Salt Lake City, UT, vrea să aibă o „lățime de un centimetru și o adâncime de un kilometru”, ceea ce înseamnă că vrea să fie considerat un expert în antrenamentul de forță.
Acest lucru îi permite să își păstreze marketingul direct și simplu de a atrage clienți care pot beneficia de programe de antrenament de forță.
3) Determinați-vă clientul perfect
Odată ce ați identificat serviciile, veți oferi cine este clientul ideal? Stabiliți o țintă demografică sau o anumită populație care ar putea beneficia de serviciile dvs. Exemplele includ:
- dacă sunteți o femeie care a avut copii, atunci poate doriți să vă concentrați pe a ajuta femeile însărcinate să își gestioneze condițiile fizice în timpul sarcinii și să își atingă obiectivele de fitness după.
- Și dacă locuiți într-o locație în care există o populație mare de adulți în vârstă, atunci vă recomandăm să dezvoltați un plan de comunicare cu publicul respectiv.
La fel, un instructor într-o locație urbană în care un număr de membri ai clubului de sănătate lucrează cu profesioniști, ar trebui să identifice momentele zilei în care potențialii clienți sunt disponibili să se antreneze și să dezvolte un plan de comercializare a serviciilor lor pentru a programa acele intervale de timp.
Dorința de a lucra cu un anumit public poate necesita o educație suplimentară, cum ar fi specializarea în fitness pentru femei sau specialist în fitness pentru seniori; după ce ați obținut acreditarea, știți să vă concentrați asupra unui anumit public care ar putea beneficia de serviciile dvs.
4) Prezentați-vă valoarea ca antrenor personal certificat
Care este investiția necesară pentru a obține și a menține o sănătate optimă? Colaborarea cu un antrenor personal certificat de NASM care cunoaște modelul de formare optimă de performanță® (modelul NASM OPT Model ™) pentru a dezvolta un program de exerciții care se adresează exercițiilor cardiorespiratorii, flexibilității și antrenamentului de forță pentru a ajuta un client să își atingă obiectivele de fitness.
Exercițiul cu un antrenor personal certificat NASM poate reduce riscul de a dezvolta probleme de sănătate, cum ar fi bolile de inimă, diabetul de tip II (debut) și obezitatea. Dacă o persoană dezvoltă una dintre aceste afecțiuni cronice de sănătate, costul pe viață pentru tratament ar putea deveni foarte scump.
Urmând această logică, o strategie de marketing rezistentă la recesiune este de a vă poziționa serviciile ca o cerință de bază pentru o viață lungă sănătoasă și fericită. Promovați faptul că lucrul cu un antrenor personal economisește bani pe termen lung, alegerile sunt: plătiți costurile pentru gestionarea unei boli pe termen lung sau plătiți-vă pentru a rămâne sănătos, în orice caz; sănătate optimă ESTE o cheltuială de bază.
5) Creați-vă marca personală și rămâneți fidel
Marketingul unui serviciu precum instruirea personală are ca scop furnizarea de rezultate pentru a crea clienți mulțumiți; o modalitate de a face acest lucru este prin stabilirea așteptărilor cu privire la ceea ce vor experimenta clienții din serviciile dvs.